第20章 第 20 章（2 / 2）

顾芸准备用油纸折一种正方形的小盒子，这是她前世偶然学会的，方法很简单，但折出来的小盒子却很好看，像礼盒一样，把糖包在里面，无论如何都比直接拿出来要好一些。

顾芸之前说了这个方法后，乔婶子和黄叔就特意留到了现在，要给她帮忙。毕竟要折的盒子还挺多的，顾芸一个人肯定忙活不过来。

现在已经是四点半了，在工厂上班的职工差不多都是五点左右下班，加上吃饭什么的，六点就会空闲下来，那时也是推销的最好时机。

于是顾芸也没耽误，喝完了药之后就开始和大家一起折纸盒了。

她和乔婶子手巧，就负责折，黄叔虽然不会折这些，但拿着剪刀把整卷的牛皮纸裁成尺寸大小合适的正方形却没问题，就连顾晨和顾曦两个小家伙也没落下，帮着妈妈把折好的盒子收拢在一起，放进袋子里。

五个人手脚快，六点之前终于把一卷牛皮纸都折完了，顾芸松了口气：“这些应该就差不多了，今天晚上先试试看效果。”

乔婶子点点头：“成，小芸那你先收拾着，我带着晨晨和曦曦先回去。”

“好。”顾芸蹲下身子，嘱咐了几句让两个小家伙听话，待会她就会来接他们的。

顾晨和顾曦早就知道了妈妈今天要出去推货的事，所以一点也没淘气，特别乖巧的点了点头，还把作业本带上了，打算吃完了晚饭就开始写作业。

现在外面还在下雨，雨势虽然小了一点，不过为了安全，黄叔决定开着三轮车送几人先回去，车上有雨衣，也不会淋湿。

他们一走，顾芸就开始整理东西了。

她把自己装行李的背包拿了出来，又把已经改好了的衣服往里面放，因为空间有限，顾芸只能选了卖的最好的几款衣服。

黄叔说待会把他们家的行李包也拿过来，这样就能再多装下一些。

黄叔很快就回来了，两人把东西装好，又随便吃了点东西垫了垫肚子后，就背着包打着伞出门了。

黄叔开着三轮车过去的，顾芸怕东西被淋湿，就坐在前面把包抱在怀里：“黄叔，咱们去新居楼吧。”

新居楼叫楼，但实际上是个小区，里面是刚建好没多久的商品房，现在商品房抢手的很，里面的房子已经卖的差不多了。

即便是推销，也要弄清楚了消费群体才能事半功倍，顾芸卖的主要是女装，虽然价格不算贵，但现在不是服装旺季，除了那些比较爱美的年轻女性，或者家里条件比较好的以外，很多人都会舍不得花钱。

所以比起顾芸现在住的筒子楼以外，商品房里的住客买的可能性明显更大一些。

而且新居楼这里顾芸曾经来过，货车司机赵海彪的房子就买在这里，上次来的时候顾芸特意观察过，这里有不少住户都是在附近工厂上班的，听说还有实验小学的老师，这不就是最有可能发展成客户的人群了吗？

现在小区的管理并不严格，顾芸和黄叔很容易就开车就进去了，停好了车，顾芸打着雨伞抱着包跑到了走廊里。

现在正好是下午六点多，大家都吃完了饭，外面下着大雨，晚上没地方遛弯，就只能在走廊里坐着聊天说说话，还有不少孩子跑来跑去的。

现在的人家基本上都是不关门的，不过顾芸也没有冒然的直接闯进去，而是轻轻的敲了敲门：“您好。”

一个穿着讲究的中年妇女走了出来，她身上围着围裙，看来是刚刚做完家务，看见顾芸了，她眼里满是疑惑的问道：“你好，请问你找谁？”

这年头不是认识的人一般都不会上门的。

顾芸笑着道：“您好，我是在夜市那边卖衣服的，今天不是下这么大的雨嘛，我想着大家应该不方便出门，就过来看看大伙有没有什么需要的，下雨倒没什么，要是因为这个耽误了正事可就麻烦了。”

妇女被顾芸逗笑了：“买衣服也算正事？”

“当然啦，爱美之心人皆有之，马上就要入春了，天气一暖和穿上好看的衣服心情都能变好不少，这还不算是正事吗？”顾芸眨了眨眼笑道。

妇女没想到现在的人都能上门来推销了，觉得新奇的很，加上顾芸说的话确实引起了她的兴趣，便道：“那我先看看吧？”

顾芸立马把包里的衣服拿了出来，她叠的时候很小心，尽量避免把衣服弄皱，所以拿出来稍微抖一抖就很熨帖了。

顾芸带出来的属于比较百搭的衣服，加上她会搭配，立马就根据妇女的身材特点配出了一套特别适合她的衣服，穿上去肤色都显得白了不少。

妇女原本打算只买一件上衣的，她柜子里还有不少裤子，但没想到顾芸搭出来的这一身太好看了，看着镜子里的自己，妇女实在是舍不得，只能道：“那这两件我都要了，能不能给我便宜一点？”

顾芸连点头：“肯定的，您是我们今天第一个客户，我给您算八折！”

妇女听到价格后发现确实不贵，爽快的付了钱，和找零钱一起回来的，还有一个小小的牛皮纸盒子。

妇女有些疑惑，抬头就看到顾芸笑着道：“一点小礼物，今天晚上打扰您了。”

妇女也笑了，没有人是不喜欢收礼物的，即便这只是一点小糖果，根本不算什么，也依旧给妇女留下了很深的印象，深深的记住了眼前这个长得漂亮还会做生意的老板。

不仅是妇女这么觉得，就连黄叔也是。

等到出了门后，黄叔还有些怔愣：“还真的卖出去了？！”

他原以为上门推销会很难，毕竟这和摆摊子不一样，摆摊子是把所有的衣服都放在那里，想要买衣服的人看到了自然就过来了，这些人本来就是有需求的。

可上门推销却不一样，你压根不知道大家需不需要，尤其是在这个生活刚刚好起来的时代，大家只要没有需求，肯定不会花闲钱去买衣服的，所以说不定运气差点，跑了一个晚上都碰不到一个需要的呢。

黄叔都已经做好充分的心理准备了，还想着待会自己要怎么安慰顾芸。

却没想到这么快就卖了出去。

顿时就信心满满了：“说不定咱们今天晚上还真能赚上不少呢！”

顾芸笑着道：“这也是我们运气好，待会的事就不好说了。”

结果还真让顾芸说中了，除去第一个遇到的妇女以外，后面她和黄叔跑了两个小时，一连推销了两层楼的住户，就再也没有卖出去一单了。

人家倒也让他们进去，还很热情的听顾芸推销，但等到真正要买的时候就谢绝了。

黄叔还好，不用说什么话，不过顾芸就已经口干舌燥了，虽然做了这么久的生意，已经习惯一晚上说很多话了，但还是没有今天说的话多，就算顾芸不断的喝水润喉，还是感觉嗓子开始有些疼了。

黄叔有些担忧：“小芸，要不咱们今天就先回去吧，等明天再换个地方看看。”

顾芸看了眼时间，确实，今天已经比较晚了，八点多了，换在往常此时她差不多都已经收摊回家了。

但今天她才卖出去一单，想到口袋里没多少的钱，顾芸还是咬了咬牙道：“黄叔，咱们再试半个小时吧，待会九点不管卖不卖的出去，咱们都准时回去。”

黄叔点点头：“好。”

两人便又向着三楼走去。

现在时间比较晚了，有些人都已经睡觉了，三楼只有三户人家家里还亮着灯，顾芸走完了前两户，毫不意外，大家照例没有买东西的打算。

现在也只剩下最后一户人家，顾芸刚走过去，就发现里面热闹的不行，看了一眼才明白原来是在打麻将。

现在没有后世那种专门的棋牌室，但几个牌友会约好了今天去你家打，明天去我家打，有时候还有其他人也会过来，屋子里就摆了两三张桌子，打的兴起了到零点才散场也是常有的事。

顾芸在看到大家正在打牌后，立马就想到了估计这单生意也做不成了，毕竟大家都惦记着打牌，哪还有时间听你推销啊。

果不其然，屋主人在听完后很快就婉拒了顾芸。

顾芸也没有多失望，她都有些习惯了，还是按照之前的做法从包里拿出了糖果，递给屋主人。

不过因为屋子里人比较多，顾芸知道打牌的人总是喜欢吃点小零嘴，所以就按人头多拿了一些小纸盒子给屋主人，笑着道：“耽误您的时间了。”

屋主人一愣，她没想到被自己拒绝的顾芸不仅不生气，反倒还给了这么多小礼物给她，虽然只是些小糖果，可确实也是自己眼下需要的。

刚刚那些牌友还在抱怨她没有准备点吃的呢。

这么一想，屋主人就有些愧疚了，她道：“要不你给我看看吧？但我时间不多，顶多十分钟。”

他们打牌是轮着来的，屋主人正好赢了一把下了桌，下一场就要上去了。

黄叔觉得屋主人也就是随便说说而已，等到要掏钱的时候肯定又和前几家一样了，什么都不愿意买了，他们又是白费劲一场。

但顾芸听完却眼前一亮，她不怕费劲，就怕人家不给她机会，只要给她展示的机会，那她就有可能把这比生意做下来。

她立马干劲满满的把衣服从袋子里拿了出来，一边拿给屋主人看，一边不断的介绍着。

大家本来在打牌，听到顾芸的声音后都往门口看了一眼，原本大家只是随便看看，但随着顾芸搭配出来的衣服越来越好看，在场的女同志们都忍不住有些心动了。

顾芸拿出一条中裙，上身是比较花俏的衬衫，这种花色大家一时难以接受，但顾芸看得出来衬衫的版型很好，就用了一条纯色的中裙搭配，这样不仅能中和色彩，还特别适合面前这位屋主人有些五五分的身材，立马就把腰身提上来了。

但屋主人不喜欢穿裙子，正准备拒绝顾芸，令一个被引起了兴趣的女同志道：“哎，要不我买这件吧，我喜欢这个花色！”

一旁的黄叔面露喜色，他们终于可以再开张一回了！

但下一秒却听到顾芸道：“我觉得这一件更加适合您。”

说着，顾芸又从包里拿出一套衣服，就是用之前的牛仔马甲搭的。

但那位女同志显然不喜欢牛仔质地的衣服，看脸色就能感觉出来她不感兴趣，黄叔生怕顾芸这单生意做不成了，正准备劝劝她时，就听顾芸道：

“您皮肤白，穿这种牛仔马甲会特别好看的，如果愿意的话，您可以先试试。”

女同志想了想，觉得也行，那她就试试吧。

她不仅自己试，还把原本不想买衣服的屋主人也拉到房间里一起去试了，等到两人一出来，大家都惊呆了。

“天啊，小胡你穿裙子就像变了个人一样。”

“还有阿连，你还说自己不喜欢牛仔衣，这穿上去很好看嘛！”

“顾老板，你那里还有衣服不，能不能给我也配一身，我过两天就要去喝喜酒了。”有人见顾芸提出来的意见这么好，也忍不住心动了，立马问道。

人都是有从众心理的，大家本来就被吸引起了兴趣，再加上听到有人开了头，赶紧也跟着道：“还有我，虽说今天晚上没赢钱，但买身好看的衣服也不错！”

顾芸心理承受能力很强，她之前不会因为卖不出东西而气馁，此时也不会看到大家都想买衣服太过喜形于色，依旧脸上带着恰到好处的笑意，利落的把衣服从袋子里拿出来给大家进行合适的搭配。

而黄叔此时已经高兴的不行了，给顾芸递东西的时候笑的嘴都合不拢了，眼见着原本满满当当的包里逐渐变空，最后只剩下一两件时，黄叔感觉自己好像在做梦一样。

打牌的人多，三桌麻将差不多就有十五个人，买的人越多，剩下来没买的人心里就跟蚂蚁爬一样，最后，几乎所有人都参与了买衣服的队伍。

但等到剩下几个人时，顾芸却道：“婶子们，要不明天我再给大家送过来吧？”

“怎么了，你包里不是还有两件吗？”大家好奇极了，这年头还有生意摆在面前不做的人？

顾芸笑道：“是有，但我觉得这些衣服并不是特别适合大家，如果大伙信得过我的话，今晚我回去之后，就根据你们的身高身形好好挑挑，明天晚上再给大家带过来，保管都是最适合大家的。婶子们的钱也不是大风刮来的，肯定要买到自己最喜欢的衣服才行。”

顾芸并不是为了调足大家的胃口，或者给自己打上什么好人的标签才这么做的，她现在说的都是实话。

目的只有一个，那就是把自己的招牌打出去。

现在还只是八五年，改革开放还没多久，国内有不少人的思想观念没转化过来，但即便是这样，做生意的人还是一天比一天多。

尤其是成本低好上手的服装生意，只看海城每天来来往往，络绎不绝的人和车就能明白了，现在摆地摊开店铺卖衣服的人已经有不少了，用不了几年，服装店更是遍地都是。

数量多了竞争就大，想要长久的发展下去，就必须让大家认准你的品牌。

顾芸并不打算赚快钱，虽然她现在还没有能力办工厂，成立自己的品牌，可在这个体户众多的时代，你自己就是最大的招牌。

而经历过后世的顾芸明白，想要把这块“招牌”做大做好，最重要的只有两个字——

用心。

不仅是对卖的商品用心，更要对买东西的人用心。

也许她现在的做法可能会导致短期的利益流失，但往长远看，绝对是利大于弊的。

顾芸这话一出，众人都呆愣住了，大家压根没想到她是因为这个原因才不卖的。

就连站在顾芸身后的黄叔也是，原本的疑惑全都化成了感慨，深深的叹了口气，他终于知道为什么在这么短的时间内，顾芸就能把生意做的这么大了。

想到昨天晚上在家里，儿子还说他们以后可以多帮点顾芸，估计用不了多久，就是顾芸反过来帮他们的时候更多了。

黄叔是震惊，而那些顾客则是既惊讶又开心，纷纷答应了顾芸的提议，还让她明天一定要记得过来，说她们还会在这里等着她的。

甚至还有人说：“对了顾老板，我想给我侄女也买一套新衣服，你明天带点小姑娘的衣服过来吧。”

听到这句话，顾芸脸上露出了大大的笑容。

“好！”

——

顾芸走后一会儿，有道人影也走了进来，这人正是赵海彪。

他发现大家还没开始，有些惊讶：“怎么，这是等着我啊！”

“怎么可能，是刚才来了位顾老板，她们都去买衣服了。”一位牌友回答道。

顾老板？

还是买衣服的？

赵海彪有些疑惑：“是不是叫顾芸？”

顾芸进来的时候是说了自己的名字的，所以立马就有人回答道：“对呀，就是顾芸顾老板，我跟你说啊，她的衣服又好看，人也好，彪子你知道她的摊子在哪里吗，我刚刚忘记问她了，以后我就去她那里买衣服好了。”

“对啊，我也是！”

大家都七嘴八舌的说了起来。

赵海彪一愣，就把夜市的地址说了出来。

有个牌友和他关系比较好的，道：“那不是邓茉莉的夜市那吗？”

这人为什么会认识邓茉莉呢，原因很简单，赵海彪和邓茉莉正是堂兄妹，这也是为什么顾芸在见到赵海彪的第一眼时，觉得他长得有些熟悉的原因。

不过因为当时比较匆忙，所以顾芸也就没想得起来。

赵海彪听他这么说，才想起过两天就是邓茉莉要补货的时候了，正好他明天就要去粤城，就干脆离开了牌桌，去了邓茉莉家。

“彪子啊，茉莉她去夜市了，还没回来，你顺便把她带回来吧。”邓茉莉她妈说道。

“今天这么大的雨她去夜市干嘛？”

赵海彪也没办法，只能又冒雨也跟着去了夜市，刚走到那，就看到邓茉莉正披着雨衣瑟瑟发抖的坐在小板凳上，见他来了忙道：“堂哥你来的正好，你快把车开来给我把货运回去。”

赵海彪拧着眉：“今天这么大的雨，你这不是白跑过来一趟吗？”

说到这邓茉莉就生气，这么大的雨她也不想出来啊，其实在这里摆了这么久的摊，邓茉莉算得上是最喜欢给自己放假的一个了，平时下点小雨什么的都会待在家里休息。

这次主要是被顾芸狠狠的气到了，从顾芸来了以后，邓茉莉的生意就下降了不少，毕竟现在又不是卖衣服的旺季，顾客本来就那么多，基本上都去顾芸的摊子里了，她能拉到客才奇怪。

邓茉莉咽不下这口气，她妈说让她把价格降低一点，她卖的东西本来质量并不算太好，可价格却比其他人的都贵，要是价格便宜点，说不定生意就好一些了。

邓茉莉不肯，她以前就是这么贵的价格卖出去的，现在肯定也能卖出去。

于是在看到今天这么大的雨后，邓茉莉不急反喜，因为她不用想就知道，顾芸肯定摆不了摊了，不仅是顾芸，夜市里除了她以外的人都不能摆摊！

原因很简单，邓茉莉的摊位得天独厚，不仅仅是因为位于进口处，人流量最大，更是因为头顶还有遮挡的屋檐，即便是下雨也完全不用担心。

一想到今天摆摊的人只有她，生意肯定好到爆，说不定一晚上就能把顾芸抢走的生意赚回来了，邓茉莉就开心的不行，全然忘记了这么大的雨受到影响的不只是她们这些生意人，还有顾客。

等到她反应过来时，雨势已经越来越大了，邓茉莉又没车，手里也没电话，一个人根本回不去，只能在这里等着了。

赵海彪简直被她气笑了：“你脑袋里全是浆糊吗？怎么人家顾芸就知道上门去推销，你就在这里喝西北风？简直蠢死了！”

邓茉莉刚想生气，听到顾芸的名字又忙问道：“什么推销？顾芸去你家了？”

赵海彪翻了个白眼，把从牌友那里听到的事又说了一遍。

“什么！她竟然上门推销了！”邓茉莉厉声问道，脸上是止不住的震惊和愤怒。

她在这里冻得要死一只鸟都没等来，顾芸竟然卖出去一大袋衣服？