第20章 第 20 章（1 / 2）

海城的贸易量大, 加上现在沪市这边的服装需求越来越多，所以在沪市和海城两边来往的货车的并不只有一辆车，而是有七八辆货车组成的一个车队, 几乎把城西这边的物流业务全都包圆了。

当然, 这其中不仅仅是服装, 还有一些其他的东西, 只要在粤城能够找到的, 他们都可以帮忙拉回来。

严老板给顾芸的, 是这个车队为首人的地址和电话, 他叫赵海彪, 就住在距离筒子楼不远的一栋商品楼里。

乔婶子道：“这人从前其实也没什么钱的, 但是脑子好使, 拉了一拨人整了个车队出来，跑一回油钱辛苦费什么的都赚回来了，去年就买了商品房呢。”

顾芸一愣：“婶子您认识他？”

乔婶子点点头：“认识谈不上, 就是当时买房的时候碰到过。”

沪市现在发展起来了, 很多地方都建起了商品房, 因为环境、面积等因素的影响, 商品房的价格当然也是有高有低的。

乔婶子之前帮儿子看房的时候, 首先是看中了解放路那边的商品房的，那里环境特别好，而且房子的户型也好, 但价格太高了, 乔婶子和老伴去了好几回, 价格都无法便宜, 就只能放弃了。

和他们截然不同的就是赵海彪, 他豪气的不行, 听到价格后眼睛都不眨，就把钱给付了，售楼小姐热情无比的带着他去办手续了。

留下他们这些不舍得出钱的人面面相觑，心想这人也太有钱了吧，当时就有认识赵海彪的人把他是拉车队赚钱发家的事说了出来。

“不过我感觉，这个赵海彪的脾气不是特别好，小芸，要不然我让黄叔陪你去？”乔婶子现在已经把顾芸当自家人一样看待了，怕她一个人过去会遇上什么麻烦。

顾芸笑着摇了摇头：“没事儿婶子，这大白天的，不会有事的。”

而且刚刚乔婶子这么说了之后，顾芸就想起来赵海彪这人是谁了，上辈子她听说过他的事。

八十年代这会儿，运货是特别赚钱的，尤其是赵海彪这种管着一个车队的人，车队规模还比较大，名气也大，周围人需要运货基本上都找他，时间一久，赵海彪这种原本没什么本事的人也赚了个盆满钵满。

等到九八年左右，积累了这么多年的人脉和资金的赵海彪，自己就开了个运输公司，公司正式成立那天，特别热闹，赵海彪在门口摆了一天的流水席。

因为这件事，他财大气粗的名声也就传了出去，顾芸自然也是通过这件事知道了他。

不过她开始并没放在心上，但没想到下次再听到这名字时，却是有人说赵海彪的公司破产了。

还不到一年的时间，轰轰烈烈的运输公司就这么破产了，而且还欠了不少外债。

虽然顾芸不明白其中究竟发生了什么，但在去找赵海彪的路上，还是留了个心眼，特意找到门卫问道：“请问您知道赵海彪的住处在哪里吗？”

顾芸是知道赵海彪的住处的，会这么问也是想通过这种方式跟保安打声招呼，这样就算发生了什么事，也有人知道她是干什么去了。

赵海彪是专门做货运的，每天找他的人都挺多的，门卫都习以为常了，道：“他这会儿正在那里打牌呢，你过去就能看到他了。”

赵海彪发家之后就迷上了打牌，只要不是跑货的日子，整天就窝在牌场子里。

顾芸找到他的时候，赵海彪刚好打完一局牌走了过来：“你要运货？”

“对，从海城的严老板那里拿货，我到时候会跟他说好，你直接拿回来就行了。”

现在拿货的程序基本都是这样，两边说好，然后从邮电局把定金汇过去，等拿到货之后再结尾款就行了。

顾芸过来之前就给严老板打了电话，上一批拿到手的积压货是严老板免费送的，没有花钱，但这一次肯定就要出钱了。

不过严老板还是优惠了不少，给了她一个接近成本价的价格，这样一来，即便这一批货的成本有所增加，卖出去也还是能赚上不少。

“成，你来签个字。”赵海彪拿出出货单，让顾芸在上面签个字，现在都是凭字条拿货，相当于是个凭证。

“我明天就会过去，大概后天傍晚会回来，你到时候直接来这里提货就行了。”赵海彪接过顾芸签了字的出货单，笑着说道。

马上又有一笔钱进账了，赵海彪还挺开心的。

顾芸看着他脸上的笑容，突然感觉他长得似乎有点熟悉？

但这种感觉太浅了，转瞬即逝，顾芸没多说什么，和赵海彪道了声谢就离开了。

她这里的货已经卖完一大半了，剩下的最多还可以卖上两天，后天能补货的话，正好能赶上。

顾芸深吸了一口气，心里盘算着这些天总共能赚得的收益，突然发现，如果能一直这么顺利下去，那么用不到元宵，不仅两个小家伙的学费能全部搞定，就连她现在最想要的缝纫机都能买到手了。

心里顿时斗志满满的顾芸忍不住弯了弯嘴角。

但现实总是不会太顺利，当她从赵海彪那里离开，又给严老板打了定金后，一回到家，刚把今天晚上要售卖的衣服整理好，就听到窗外传来了噼里啪啦的声音。

顾芸还未反应过来，就听到曦曦在外面喊道：“妈妈，下雨啦！”

顾曦最近做完作业后经常在走廊上玩，这会儿看到下雨了，连忙帮着妈妈把晾在外面的衣服都收了进来。

虽然她们动作比较快，但雨势来的太急了，衣服还是不可避免的湿了一点。

“妈妈，这怎么办呀？”曦曦着急的问道。

顾芸摆摆手：“没事，待会就干了。”

她现在着急的是另外一件事——这么大的雨，今晚的夜市该怎么办？

现在可不比后世，地摊全都是露天的，夜市里也没个可以挡风遮雨的地方，不说货物没地方摆了，下这么大的雨，大家肯定都不会出门来逛街了。

怕什么来什么，顾芸心里的念头才刚升起来，乔婶子就着急的走了过来：“小芸，今天的摊子估计是摆不成了，宋老太说天气预报报了今天有台风，一时半会雨停不了。”

宋老太就是筒子楼里开电话摊的，她儿子前段时间给她买了个收音机，每天晚上里面都会播天气预报。

“停不了了？”顾芸心里一紧。

“可不是，不仅今天，好像明天都会下大雨，唉，幸好现在天冷，不然我这些馄饨包好了都要浪费了。”乔婶子庆幸道，虽然她也出不了摊了，不过也不算什么大事，大不了就少两天的收入罢了，还能回家多带带孙子呢。

但对于乔婶子来说无伤大雅的一场雨，于顾芸而言，却浇灭了她心头刚升起来的那股名为胜利的火。

今天已经初十了，还有五天，学校就要开学了，虽然这些天每天都在赚钱，但除了前两天的生意最后以外，剩下的几天就开始变得稍微平淡了，每天的营业额基本维持在三百左右。

有赚还有花，家里的家具和生活费就是一笔不小的开销，尤其她今天还给严老板打了货款过去——

虽然严老板给她的价格很便宜，可顾芸要的数量也不少。还有她托严老板帮忙买的配饰——这些配饰能拿到的价格就没有那么大的折扣了——全部零零总总的加在一起，就是八百多的货款。

出完这笔钱后，顾芸的手里还剩下一千六百块钱，过两天还要支付货运费，这么一算下来，别说学费了，连交赞助费都不够。

今天耽误一天也就算了，如果明天再耽误一天……

对于时间就是金钱的顾芸来说，这绝对是一个大问题。

顾芸皱着眉，飞快的想着自己应该怎么办，突然感觉脸上传来一阵触感，低头一看，就发现是顾晨正担忧的看着她，还拿小手轻轻的摸着她紧皱的眉头。

顾芸压下心里的焦躁，脸上露出笑容：“宝贝别担心，妈妈没事的。”

顾晨当然知道妈妈是在哄她，从下雨开始，尤其是乔奶奶来过之后，妈妈就忧心忡忡的坐在椅子上，就连妹妹叫了她好几声都没有发现。

顾晨从来没见过妈妈这么担心的模样，他很聪明，知道妈妈着急是为了什么，他抿着小嘴想了想，从屋子里拿出一把伞，塞到妈妈手里，“妈……妈……”

顾芸原本还在疑惑儿子为什么要拿伞过来，下一秒就听到特别轻微的声音响起，她微微一愣，紧接着特别开心的说道：“宝贝你会叫妈妈啦！”

顾晨红着小脸蛋，点了点头，又张开嘴，回忆着自己之前是怎么发音的，轻声道：“妈。”

声音很轻，比起正常的字来说，甚至更像是一个音节，而且要特别认真才能听见。

但即便如此，也让顾芸高兴的眼眶一酸，差点哭出来。

她终于等到晨晨会叫妈妈了，还不像上一次那样转瞬即逝，而是真的会叫了，哪怕现在还很模糊，但却能很清楚的听见，确实是“妈妈”的发音。

“晨晨，再叫一声好不好？”顾芸哄着他，连自己的声音都略微有些颤抖。

晨晨特别乖的又叫了一声。

曦曦笑嘻嘻的：“妈妈，你喜欢这个惊喜吗？”

这些日子，除了顾芸以外，被妈妈嘱托的顾曦也会经常教哥哥说话，顾晨在会说“一”了之后，很快和“一”音色相近的“四”和“十”也没问题了。她原本想一鼓作气先教哥哥把数字全都学会，但哥哥写了字条告诉她，想先学会叫“妈妈”。

曦曦有些担心：“但是妈妈说数字更简单的。”

顾晨摇摇小脑袋，没关系的，他不需要学简单的，他就想先学会怎么叫妈妈。

他知道这是妈妈最期待的事。

他想让妈妈高兴起来。

想到妈妈听到自己会喊“妈妈”了，脸上会出现的笑容，顾晨就动力满满，不仅是平常跟着妹妹不断练习，就连每天起床和睡觉前，都会偷偷躲在被窝里练习许久。

终于，在今天上午，顾晨顺利的说了出来。

开始连他自己都没反应过来，还是顾曦大声道：“哥哥，你会喊妈妈啦！”

顾晨猛地呆住，连忙又张嘴喊了几声，这才激动的看着妹妹，他真的会喊妈妈了！

要是妈妈知道了，肯定会特别高兴的！

顾曦嘻嘻的笑着，想到了一个好主意：“哥哥，咱们先不要告诉妈妈，待会给她一个惊喜好吗？”

顾晨开心的点点头。

原本他们打算找个更好的时机告诉妈妈的，但顾晨一着急就提前说了出来，不过这不重要，只要妈妈能开心就好啦。

顾芸紧紧的抱着两个孩子，脸上的笑容止都止不住：“妈妈很开心，特别开心。”

如果不是这件事不方便让其他人知道，顾芸都恨不得告诉所有人，她儿子会喊妈妈了。

顾晨被妈妈又亲了两口，小脸蛋红的像苹果一样，不过也没忘记正事，又把手里的雨伞往顾芸的手里推了推。

顾芸弄了半天才明白他的意思，顾晨想说要是下雨的话，他们打着伞不就可以继续摆摊了吗？

顾曦听了也忙点点小脑袋：“我也可以，我可以帮妈妈打伞！”

小孩的想法总是纯粹而单纯的，虽然外面还是暴雨阵阵，但顾芸此时的心情已经好了不少，她笑着跟两个小家伙解释：“打伞确实可以摆摊，但是这么大的雨，大家肯定都不会出门了呀。”

顾曦一听，皱起小鼻子：“要是能想办法逼大家出门就好了！”

顾芸被她的话弄得哭笑不得的，正准备说什么，突然，脑子里灵光一现，从椅子上站了起来，匆忙的往厨房里走去。

此时的厨房里，乔婶子和黄叔正在收拾剩下的食材，他们打算把包好的馄饨先放一部分在冰箱里，冷冻起来，还有一部分就带回去当晚饭吃，毕竟馄饨还是新鲜的味道更好，尽量不要放太久了。

乔婶子就道：“那我给小芸也送一份……哎呀小芸，你正好过来了，快端一碗回去，晚上就不用做饭了。”

“婶子，我有件事想要麻烦您和黄叔一下。”

“怎么了？”乔婶子一愣。

顾芸会过来，是因为她想到办法了。

今天会下雨，明天也会下雨，在台风的影响下，这种天气还不知道会持续多久，顾芸或许能等上一天，但浪费更多的时间就不可能了。

所以她必须要想一个办法，让接下来的这几天时间不能白白浪费。

刚刚她坐在椅子上，看似是在烦恼接下来的天气，但头脑里却一直没有停下过思考，只是一直没想到合适的办法，但刚刚顾曦的话令她突然想到了一种可能性——

既然天气太差，大家就不愿意出门，但她可以上门啊！

这就和后世的上门推销一样了，打着伞带着货，挨家挨户的敲开一扇扇大门，把东西展示给大家看。

顾芸卖的是女装和童装，只要家里有女人和小孩的，那都是她的潜在用户。

虽然这种方法的效率和结果可能没有在夜市摆摊那么好，但能卖出去一件就是一件，能多赚点钱就是实打实的钞票。

顾芸不怕累，她只怕没钱！

但这种方法想起来容易，实施起来却有很多问题需要解决。

首先就是两个孩子，上门推销太累了，顾芸不可能带着他们，放在家里又不放心。

除了孩子，还有她自己的安全问题。

而且现在是八十年代，虽然像沪市这种大城市，治安已经挺不错了，但谁又能保证一点问题都没有呢？

“……所以我想，黄叔您能不能帮我一起上门进行推销，您放心，我不会特别麻烦您的，到时候事情我都会解决好的，只是麻烦您陪着我跑一趟。”

顾芸在沪市举目无亲，唯一能麻烦的人也只有乔婶子和黄叔两人，现在的人结婚生子都早，黄叔虽然做爷爷了，但左不过也只有五十来岁，正是身强力壮的时候。

顾芸担心自己一个人上门推销，可能会遇到什么麻烦，有人跟着一起肯定就好一些。

也许这些潜在的危险只是顾芸想太多了，但她一个人也就算了，现在她还有两个孩子要照顾，一点意外都不能出。

“黄叔您别担心，我肯定不会让您白跑一趟的，不管今天能卖出去多少货，赚到的钱咱们都三七分成吗？”顾芸连忙又道。

黄叔就笑了：“你这孩子，我本来就没什么事，陪着你去一趟也没啥大不了的，怎么还能要你的钱呢，那你这么说，以往你送给我们吃的那些肉啊排骨啊，是不是都要给钱你了？”

黄叔压根就没想要拒绝顾芸，他确实是没什么事，而且这些天的相处下来，他和乔婶子早就明白了顾芸是个多好的后辈，平日里家里但凡吃点好吃的，都会给他们送上一碗，就连之前给他们儿媳妇送的衣服都没收钱。

这么好的小姑娘，他们早就把她当成自己家里人了。

他有些迟疑只是因为在想顾芸说的上门推销的事，他之前就看得出来顾芸身上带着股聪明劲，但没想到她脑瓜子这么灵活，竟然想出了上门推销的法子。

黄叔从来没见过这种卖东西的方法，但也能预想到，这种稀奇的方法说不定还真不错呢，最主要的，就算是下雨也不怕了。

虽然人累点，可现在干什么事不累啊。

乔婶子也跟着道：“就是，小芸你可千万别跟你黄叔客气，他人高马大的力气也大，到时候东西都让他给你拿，你别累着了。还有晨晨和曦曦，我就带着他们先回去，就在我们家吃饭，待会你忙完了再来接他们吧？”

乔婶子话音刚落，突然被顾芸抱住了，她心里满是感动，连声音都有些哽咽了：“谢谢您婶子，太谢谢了。”

虽然在乔婶子和黄叔看来，这些只是微不足道的小事，但对于顾芸而言，却是帮了她大忙。

此时她的心中除了对两位老人的感激外，更多的还是斗志，她一定要赚更多的钱，把生意做得更大，这样才有能力回报那些给予了她各种帮助的人。

——

虽然是上门推销，但也不能干巴巴的拿了东西就上门，现在时间还早，才四点多，大家还没下班，这会儿上门并不是最好的时机，顾芸想了想，决定先去商店买点东西。

r />

这么大的雨，商店的人也很少，顾芸在货架上看了眼，最后选了几包水果糖。

结账的时候，又问道：“你好，请问这边有牛皮纸吗？”

售货员想了想道：“是这种油纸吗？”

顾芸点了点头：“对，麻烦给我拿上一卷。”

顾芸是打算做一点小礼物，虽然现在上门推销并不常见，大家不会像后世那些疲于应付，只要看到推销的人就立马把门关了，只留下一句谢谢不用。

但她毕竟是去卖东西的，想要别人能耗费时间来听你推销，最好能带一点小礼品上门，不用多贵重，但毕竟伸手不打笑脸人嘛，拿上点东西都能方便开口些。

其实最开始顾芸是想买大白兔奶糖的，不过想了想自己手里的钱后，伸出去的手只能打了个弯，选了更加便宜的水果糖。

再用买来的油纸简单包装一下，就能当上小礼物了。

这也是现在资金不足，不然顾芸还能准备更加有创意的礼品，不过也没关系，现在一切都还是起步阶段，先慢慢来。

雨势太大了，顾芸怕油纸被淋湿，只能紧紧的抱在怀里，用雨伞最大限度的遮住纸，等到回到家的时候，后背都湿了一大片。

乔婶子一看，忙道：“小芸你快去换件衣服，可千万别着凉了。”

顾芸知道自己现在没有生病的资本，点了点头忙去换了件衣服，又把柜子里的感冒药找出来喝了一杯，防患于未然，这才拿着剪刀走出了房间门。