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华勤室内禁烟，梁遇臣也不喜烟味，抽得极少，偶尔压力大?会抽，但也从?不当她面。

和他在一起的这一年，她几乎都没闻过烟味，他身上一直是她喜欢的清苦气息。

里面的丁总仍带着圆框眼镜，显得整个人世故而狡猾。

他叼着烟抬头，微微一顿：“华勤的？”

舒云走上去，递出手：“丁总您好，我是华勤中?国舒云。”

“这么年轻就独立做项目了？”丁总往后靠进大?班桌里，上下打量了她一遭，年轻漂亮身材好，尤其是包臀裙下的两条腿，纤细笔直。

他哼笑?，故意为难：“我们好歹也出了两百多万的服务费，华勤就派你们两个过来啊？我要求换人。”

舒云的手在空气里顿了顿，她收回手，微微一笑?：“没关系的丁总，华勤一直都是客户至上，我们今天来也只是走访一下，与您沟通沟通需求。后期如果您哪里不满意，想换人也是可以的。并且服务费也给您打折，您看呢？”

她这番话说得滴水不漏。

她这招是跟智科的郑总学的，之前郑总要她降20%的服务费也算是给她上了一课，可见降价对客户来说是多大?的吸引力。她自?然?也能拿这个当话术。

丁总看她的眼神微微一变，似乎闪了过了什么。

他笑?了一道，缓和气氛：“是是，我小看舒老师了。”

舒云继续说：“其实不瞒您说，我很早就认识您了。在学校的时候，教我们财务报表分析的老师经?常提到您，说您是她的得意门生呢。”她想了想，“而且，我大?二的时候，还拿过您的奖学金。”

丁总来了兴趣，站起身引他们去沙发那坐，也换了称呼：“居然?是学妹啊。学妹好学妹好。学妹坐吧。还有这个男生，也坐吧。”

“谢谢丁总。”舒云说着，和余一坐去沙发上。

趁着秘书上茶喝茶的间?隙，余一悄悄问：“真降价啊？”

舒云垂眸喝口茶水：“话术而已?。哄他的。”

“那要是真降呢？”

舒云觉得现在自?己的脸皮也厚了不少：“要真降，那就让然?哥来谈。”

她的层级只用稳住客户、完成项目，收费的事儿李宗然?会处理的。

余一偷偷比了个大?拇指：“牛哇老大?！”

后面和丁总的沟通也慢慢顺畅起来。

舒云打起精神，拿出电脑，开?始做一些基本的记录。她一投入工作?总有极强的屏蔽力，方才和风控那边的对话，她暂时抛出脑海。

一直谈到六点，写字楼外面的天早黑了。

已?经?到了深秋。

丁总站起来同?她握手，笑?说：“今晚我这儿有个酒局，会谈一些关于我公司C轮融资的事，学妹要是不急着回去，要不一块儿去吃个招待饭？毕竟融资是大?事，也是你工作?范围的一部分。学妹可不要推辞。”

舒云思忖几秒，分析着这里面的可行性。

如果是纯粹的吃饭倒还能委婉拒绝，但丁总说要谈融资的事，这就和工作?挂钩了，她一定是得去的。

丁总看她考虑的模样，继续笑?道：“而且，我记得你们事务所，是可以员工自?己接项目的吧？”

舒云微微抬头。

“饭局上都是行业内的大?公司大?集团，你说不定能碰碰运气独自?签到更大?的项目，后面也好快点升职，”丁总笑?容越来越深，“这样你既能给我们公司把关哪个投资人更靠谱；我也能给你引荐一下，万一你真能独立签上项目呢？”

舒云深吸一口气，她似乎察觉到什么，但限于社会阅历，她又不能完全理解里面的真正含义。

丁总的话半真半假，一半拿工作?做捆绑让她