第29章 第 29 章（2 / 2）

现在丝巾本来就挺受欢迎的，看到顾芸摊子上的丝巾花色也好，有些人就忍不住停下脚步看了起来。

周洁所说的顾曦同学的妈妈，这时候也过来了，一看到周洁，刚准备问她有没有把丝巾带来时，就发现这里竟然已经多了个摊子。

“这是真的晨曦丝巾吗？”同学妈妈好奇的问道。

周洁赶紧点头道：“是。”

但这话说出口之后，她自己都觉得干巴巴的，只能求助的看着顾芸。

/>顾芸立马笑着道：“您看看这丝巾上的标志就可以了，这方面肯定是不敢造假的，而且这质量，只要上手就能摸出来。”

同学妈妈还来不及说什么，周围有些人就疑惑的问道：“什么是晨曦丝巾，现在丝巾还分种类啦？”

顾芸笑着道：“不是分种类，这是咱们的品牌，只要有这个标志的，那都是晨曦正品，全都是从苏城大厂里直接拿的货，材质也是天丝的，不仅质量完全可以得到保障，就连花样，也是最新款的。”

顾芸特意把声音放的很大，这样能让大家都能听见。

哪知道她话音刚落，人群中也有人道：“晨曦我也知道，我女儿买了一条送给我，质量可好了，还特别好看，比百货大楼的那些强多了！”

“对啊，这些可是正品，拿出去倍有面子！”

学校离夜市并不算太远，总是有那么几个也买了顾芸丝巾的人认出来后，跟着说了起来。

这就好比有些营销手段，会在顾客中找几个人当托，以此来引起大家的兴趣一样。

此时这些帮顾芸说话的人也有这个作用，只是他们并不是被顾芸收买的，而完全是自己觉得东西好，才会真心实意这么说的。

这种同样来自于消费者的推荐，效果可笑而知。

立马，顾芸的摊位前就聚集了一大堆人，并且随着时间的推移，人也越来越多了。

大家本来就对这号称“正品”的丝巾感兴趣，加上顾芸手巧，不说用来绑头发了，就算是围在脖子上，三两下的就能围出一个漂亮的玫瑰结出来，还能正好把金线绣上去的标志露出来，瞬间就把和普通丝巾的不同显现了出来。

于是，等到放学铃声响起时，顾芸压根就抽不出身来，周洁连忙道：“小芸我去接孩子就可以了，你就在这看着生意。”

“成，谢谢你了。”

顾芸头也不抬的回答道。

等到周洁把三个小家伙都接回来时，顾芸这里的人依旧没有减少，甚至还有些人看到顾芸摊上的货快没了，害怕自己抢不到了，也连忙收起了犹豫的心思，一同跟着挤了进来。

虎子还是第一次看到这么多人，惊讶的眼睛都瞪大了。

但顾晨和顾曦则是很习惯了，飞快的把书包往地方一放，开始帮周洁一起收钱，于是周洁很快就发现，两个小孩收钱找钱的速度，比她还要快得多。

这样一来，本来就销的不错的速度，变得更快了，差不多四点半的时候，顾芸带来的全部丝巾就都卖光了。

人都是有从众心理的，一个东西无人问津还好，一旦很多人买，心里就会觉得这是个好东西，而且买不到还会特别遗憾。

就好比顾芸的丝巾，这会儿看到摊子上空了之后，买到了丝巾的人心满意足，笑着离开了，没买到的人反而更加想要了，一个劲的问顾芸什么时候能补货。

顾芸家里还有好几百条的货，但那些都是没绣上图标的，肯定不能拿过来卖，不然之前做的工作都前功尽弃了。

所以她只能道：“明天还是今天这个时候，到时候我多拿点过来，大家可以那个时候再过来。”

“那顾老板你明天可要多拿一点来呀！”有人连忙叮嘱道。

顾芸笑着点头：“一定一定。”

“妈妈，是不是超级累？”

两个小家伙看到顾芸的额头上都冒出了一层细密的汗，担心的不行，连忙乖巧的过来帮她捶捶肩。

顾芸笑着摇头：“没事，妈妈不累，宝贝们今天在学校表现的怎么样？”

顾芸一边和两个孩子说着话，一边收拾着东西。

等到回了家后，就把孩子托付给周洁：“今天晚上就要麻烦你了。”

周洁摆摆手：“不麻烦的，到时候我给你送点饭过去吧？今天早上刚买了一斤猪肉。”

周洁现在看向顾芸的眼里满是心疼和敬佩。

之前她给顾芸搭过手时，就知道她做生意会很辛苦，但今天真正帮了一回忙之后才明白，这已经不仅仅是辛苦了，而是需要时刻紧绷着神经，一点都不能放松。

因为摊子上人多，必须要注意到每一个人的需求，顾芸从来都不会随意的把东西卖给别人，反而还会根据每一个人的肤色特点，挑选最适合她的颜色。

周洁原来以为，出去做生意摆地摊只要会说就行了，但她现在才明白，自己比起顾芸来还差了太多，不仅仅是口才，更多的是那股认真的劲，哪怕是从头到尾忙活上一个晚上，一口水都不喝，顾芸都不会喊一声累。

经过今天下午，周洁对顾芸更加佩服了，她也知道自己能帮忙的事不多，所以就想给顾芸送点好吃的过去，至少吃饱了人都会有力气一些。

顾芸笑着道：“没事，你要照顾三个孩子，还要做饭已经够累了，到时候我去乔婶子那吃点馄饨就行了。”

现在已经快五点了，顾芸也没时间和周洁多说了，赶紧拿上东西就下了楼。

摆摊要用的东西，黄叔已经帮她拿过去了，顾芸这会儿只要去钱嫂子那，把绣好的丝巾拿过去就行。

三个小时的时间，即便钱嫂子等人再能干，能做的东西也不多，连晚饭都没时间吃，一共绣好了六十条。

“顾老板这些会不会不够？你别担心，等会晚上我们再多绣一点，明天肯定不会耽误你卖货的。”钱嫂子连忙道。

她没想到顾芸能卖的这么好，不到一下午的时间，竟然把一百多条都卖光了，同时心里也有些担忧，害怕顾芸觉得她们做的太慢了，以后就不要她们做了。

顾芸确实觉得这些数量有些太少了，经过这两天的售卖情况，顾芸大体能推算出来需求量，今天晚上虽然可能没有学校门口卖的那么好，但六十条肯定也是不够的。

她想了想道：“大家不用这么着急，今天累了一天了，就先歇一会儿，吃点饭，不然把身体熬坏了可就是大事了。”

接着，又把钱嫂子叫了过来：“嫂子，您也看到了，我这边的需求量是一天比一天大了，我想问您一件事，这附近还有其他擅长绣活的人吗？”

钱嫂子虽然想要顾芸长期找她们做活，但也不是那种自私的人，只想着把顾芸手里的事全揽在自己身上，这样就太不厚道了。

因此她想了想，道：“我记得隔壁那栋楼里好像也有做手工的人，顾老板你着急不，要是不着急，我待会去给你问问？”

这边距离手工工厂近，就有不少会做绣活的人，钱嫂子记得自己之前就看到过。

“好，那就麻烦嫂子了，待会儿八点半，我过来找你行吗？”

八点半是收摊的时候，对于现在的人来说已经比较晚了，顾芸其实不想这么冒失，但是没办法，做工的事一定要尽快决定下来才行，不然等到明天供应不上了，浪费的就是实打实的钱。

钱嫂子倒是觉得没什么，顾芸对她们这么好，这忙上一点小忙根本不算什么。

“行，我到时候争取多问几家。”

“好。”顾芸对钱嫂子道了句谢，这才离开了。

心里祈祷着，钱嫂子能多找到一点人才好。

毕竟她手头上还有这么多货全都等着处理，要是人手不够，东西放在手里都不能卖出去，只能看着干着急。

这也是现在还管的比较严，手工工厂属于国企，里面的工人是不允许接私活的，不然把这些东西拿过去肯定很快就能做好了。

这么一想，顾芸觉得有些遗憾的同时，心里又忍不住冒出了一个新的想法——

要是她有一家自己的工厂那该多好。

把有手艺的人直接招过来做工人，这样一来，再多的货都不怕完不成了。

但这个念头才刚刚冒出头，就立马被顾芸按了下去。

开工厂的花销太大了，她现在还远没有这个实力，就凭她目前手里有的三万多块钱，根本什么都做不成。

顾芸有些无奈的笑了笑，转身去了夜市。

不过好在等她从夜市回来之后，钱嫂子还真的帮她找到了人。

“顾老板，我今天去旁边问了，差不多有五个女同志可以帮着一起做。”

顾芸跟着钱嫂子往前走，问道：“手艺能过关吗？”

“能，我让她们都试过了，顾老板你先看看吧。”说着，钱嫂子就递给顾芸几块布，上面都是大家的绣活。

“其实我最开始还没想到这一点，还是招娣提醒我的呢，我就赶紧又回去，让大家都试了试。”钱嫂子笑着道。

她开始以为只要找到了人就行了，是杨招娣说，那些人嘴上说了肯定不算，还是要让她们做点活试试，这样一看就能清楚了。

顾芸颇有些意外，没想到杨招娣的心思这么细腻，这样一来确实能节省她不少功夫。

“招娣确实很聪明。”顾芸由衷的说道。

“可惜招娣现在不在，不然她听到了肯定很高兴。”钱嫂子笑着道，因为害怕被家里人发现，杨招娣下午就早早的回去了，只能等第二天才能找机会溜出来。

顾芸跟着钱嫂子去了旁边，见到了新找到的几个女同志。

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众人自然没有不答应的意思，毕竟顾芸这里的条件已经很好了。

有个嫂子笑着道：“顾老板你要是再缺人就告诉我呀，我们老家那会绣活的人可多啦！”

这人很明显不是本地人，话语里家乡音特别浓，顾芸很快就听出来了：“你是杞县人？”

“对呀，顾老板你也听说过那里吗？”

顾芸笑了笑，没有回答这个问题，嘱咐大家早点睡，明天一早她就把东西送过来后，就和钱嫂子一起走了。

分开之前，顾芸想了想道：“嫂子，这人一多了就需要进行管理才行，你愿意帮我这个忙吗？也不用多做什么，就监督大家认真做事就行了，小心点别把东西挂花，到时候我会多算点工钱给你。”

其实顾芸这按件计算的，并不怕大家偷懒，毕竟做的越多，赚得也就越多。

但丝巾毕竟成本价贵，要是不小心弄坏了可就麻烦了，而且有个人管着，彼此之间不容易发生矛盾一些。

钱嫂子为人厚道，技术也好，这种事交给她，顾芸自然是最放心的。

“没问题，顾老板你放心，我一定会帮你管好的！”钱嫂子连忙道，她其实不想要顾芸的钱的，毕竟这也不是什么麻烦事，费点嘴皮子就行了。

但她知道顾芸是个公私分明的人，自己要是不收，顾芸反而不放心。

所以也就答应下来了，到时候再让大家伙认真一点，把货全都做好了，那就是对顾老板最好的报答了。

事实证明，人手变得充足了之后，速度确实快了不少。

第二天一早，顾芸就拿了四百条丝巾过去，十个人一起动手，到了下午要去学校里摆摊的时候，果然已经完成的差不多了。

顾芸带过去之后，刚把摊子摆好，立刻就有人过来了。

虽然货的数量多，但大家买的速度也快，那些第一天没买到的，以及新吸引来的顾客，很快就把摊子上的丝巾都给抢光了。

但等到了第三天，顾芸再过去时，显然效果就没有前两天那么好了。

顾芸也明白，这是已经达到饱和了。

毕竟学校里的学生家长就这么多，整天来来回回的也就是这些人，再加上还有不少高年级的孩子都是没有家长接送的。

就算大家再喜欢这些丝巾，这也不是什么消耗品，人数不多的情况下，按照之前的速度，三天的时间确实已经买的差不多了。

既然这里已经卖不动了，顾芸就没有继续在这里摆摊了，虽然再摆下去肯定还是能卖出去一些，但这并不划算啊，有这时间，顾芸为什么不去其他人口密集的地方接着摆摊呢？

于是，顾芸就找人租了一辆三轮车，每天上午开始往其他地方售卖了，顾芸不怕累也不怕地方远，只要人多能卖得动货的地方，她就愿意去。

接下来一个星期的时间，她接连跑了差不多四个地方，车站、菜市场，甚至有些工厂大楼门前她都没有放过。

这些地方并不全都是免费的，有些也是划分了摊位的，想要进去就只能租才行。

顾芸现在的目的只是扩大知名度而已，不会在这些地方长期的干下去，所以就干脆花了比正常租价高一倍的价格，向里面的租客租了一天，

然后一直从早上忙到下午，经常吃完早饭就出门了，中午随便啃两个冷馒头，喝杯热水，应付过去，等到了六点的时候再赶到夜市去摆摊。

因为现在售卖范围越来越广的原因，知道“晨曦”品牌的人也越来越多了，还有些人会自己找到摊子上来，而且顾芸手里还有那么多的衣服存货，所以夜市的生意肯定是不能放下的。

就这么忙了一个星期，顾芸人都瘦了一大圈，哪怕每天乔婶子都变着法的让她多吃点，有时候周洁还会给她送点热汤过来，顾芸还是肉眼可见的瘦了。

虽然瘦了，但顾芸的精神还是很好，不仅仅是因为生意好，更是因为这一个星期的高效售卖下来，她手里头的货就从来没断过。

这对顾芸来说十分重要。

现在她的货供给需要分好几个步骤，首先是个严老板打电话让他那边发货，紧接着又要分批拿到钱嫂子那里去，等到她们全都做好了，才能正式的投入售卖。

供给不断就说明她目前的处理模式是正确的，这样后面工作量再多，也能应付的过来了。

值得一说的是，随着现在的生意越变越好了，顾芸从严老板那里拿货的数量，也从一千条变成了三千条，成本价更低了不说，运费也省下了不少。

而钱嫂子那，则是又多加了两个人，十二个人一起，每天从早到晚的做着绣活，顾芸一天要过去两趟，除了拿货送货之外，还要进行验收。

不过好在大家都很仔细，知道顾芸的工钱开的高，想要保住这份工作，就自然马虎不得，所以出现问题的时候变得很少，产生的损失也可以忽略不计。

等到严老板的第三批货拿回来时，顾芸给钱嫂子那送去了三百条，但这一次则是笑着说道：“大家今天可以不用这么着急，休息半天再做也没事的。”

这些天她们自然也辛苦了，顾芸特别感激大家，决定等明天发工钱的时候，每个人都多给一点。

大家却没有顾芸想象的那么累，相反，她们还特别喜欢这种事多的感觉。

毕竟事多就意味着有钱赚，顾芸的工钱都是现结的，每天干了多少活就能那多少钱，自从她们因为身体问题做不了特别精细的绣活后，已经很久没有赚到这么多钱了。

每天领到属于自己的那一份工钱时，大家拿着钱，心里都满足的不行，同时也更加有动力了。

不过既然顾芸这么说了，大家也没推迟，笑着道：“顾老板你更加要好好休息了，都瘦了这么多了。”

顾芸笑着点了点头。

她确实准备好好休息一下了。

她也不是铁做的，这么多天折腾下来，虽然精神还好，可顾芸明显感觉身体有些吃不消了，要是再不休息，可能就要进医院了。

不仅是身体，这段时间的忙碌，让顾芸都没了时间陪两个孩子，每天的上学放学的接送，都只能交给了周洁，除了每天晚上照例的检查作业之外，顾芸都已经很久没有时间和孩子相处了。

虽然两个小家伙都很体谅妈妈，可顾芸的心里还是有些过意不去，正好今天周日，顾芸就打算给自己放一天假，在家里陪着孩子，什么都不做了。

当然，除了这以外，还有一件很重要的事。

那就是好好算算，她这些天，究竟赚了多少钱。