第24章 第 24 章（2 / 2）

之前积压品堆得多那是因为完全没人要，导致严老板还直接处理掉了一批，现在顾芸会改造了之后，不仅她这里，就连严老板也在改造售卖，肯定就卖的比较快了。

再一个原因还是时间问题，现在属于淡季，工厂生产的少，积压品也少，要是等到夏冬季的旺季，那数量能比现在要多上两三倍。

顾芸也不是非要买积压品，最主要的原因，还是积压品便宜，严老板用特别低的价格从厂家那里拿的货，卖给她的自然也更便宜一些。

所以这样一来，顾芸只要卖出去一件衣服，那利润比其他正常拿货的人都高一些。

这也是为什么顾芸这么短的时间内，就能赚到这么多钱的原因了，在不计较成本的情况下，卖出去多少就能赚多少。

“那正常货的价格呢，您给我报个数吧。”

心里再不愿意顾芸也没办法了，正常拿货赚的钱是少点，但要想继续把生意做下去，也就只有这个办法。

至于严老板说的瑕疵货肯定是不行的，积压品只是版型问题，瑕疵货就是彻底的存在质量问题了，顾芸再怎么手巧也没办法改变材质的构造，所以想都没往那方面想。

严老板就给顾芸报了个数，顾芸做了这些天的生意了，一听就明白，这价格虽然比积压品的价格高上不少，但也特别便宜了，比给一般人至少便宜了两成。

顾芸没想错，严老板确实给顾芸让了利，毕竟两人以后还要长期合作的，严老板看得出来顾芸的生意肯定会越做越大，与其在乎眼前的狭小利润，还不如结个善缘。

不仅是价格，严老板还道：“只要是你拿货，数量足够的前提下，款式任你选怎么样？”

如果说价格还是小恩小惠，这句话就是特别大的便利了。

要知道，在批发商拿货，是一定要同一种款式到了多少数量才会给优惠，想一样的拿上一点可不行，那就只能算零售了。

但严老板现在给顾芸的优惠就是零售按批发来算，就连顾芸自己都不由的有些怔愣住了：“严老板您这，太客气了。”

“这也不算什么，做生意不都是这样吗，咱们互相帮忙就是了。”

严老板笑着道，“说起来也是巧合，你上次来进货的那天，正好我这里剩下的积压品也跟着一起卖了出去，不过别担心，到了五月份左右，工厂的积压品会更多的，到时候我还给你留着。”

顾芸点了点头，认真的和严老板道了谢，不仅仅是这次的优惠，还有上次送给顾晨和顾曦的鞋子，这些都是严老板的心意。

和严老板确定好需要的数量后，顾芸刚准备挂电话，就听他问道：“对了，最近来了一批丝巾，你要拿点吗？”

“丝巾？”

“苏城那边的工厂自己生产的，还挺便宜，现在气温围这个正合适，面料也很不错，进价我给你六块五。”严老板道。

“成，那您帮我拿八十……五十条吧。”想了想手里的钱，顾芸还是少要了一些。

但即便是这样，等挂断电话后，顾芸认真算了算，发现进货价格一上来，她手里头的这两千块钱就根本不算什么了。

除去货款、运费还有新增加的丝巾，顾芸叹了口气，只能默默的收回了想要买收音机的想法。

“小芸怎么了，最近生意不顺利？”见她叹气，宋老太关心的问道。

“没事，还挺好的。”

“那行，收音机你要的话就得快点了，我亲戚过不了多久估计就要调走了，到时候就没有优惠价了。”

顾芸连连点头，有些费力的笑了笑：“放心吧，不用等很久了。”

但是这话说出去，顾芸自己心里都发虚。

——

顾芸开始还没把严老板的话放在心上，但等她晚上到了夜市，突然就发现了不对劲的地方。

当时顾芸正在和两个小家伙说话，原本她今天是不打算带他们过来的，但两个小孩都想陪着妈妈，顾芸想了想，决定还是再带他们来最后一天吧。

在路上，顾芸把自己未来的计划说了出来：“妈妈决定以后每个星期上学的日子，你们就不要过来了，等到了周末再过来帮妈妈。”

顾曦疑惑道：“那我们直接回家吗？”

“对，在家里写作业，到时候再去周阿姨家里吃饭。”这是顾芸经过深思熟虑后做出的决定。

虽然她不需要两个孩子整天待在家里学习，但毕竟上学和在家里不一样，上了一天学已经很累了，作业写完再玩一会儿就可以睡觉了，要是跟着她来摊子上，折腾太晚了，睡眠不够对身体不好也长不高。

既然妈妈都这么说了，两个小家伙也听话的答应了下来。

顾曦还强调道：“那放假的时候妈妈一定要把我们接过来哦。”

“好，妈妈保证。”顾芸失笑道，正准备说什么，突然顾晨跑过来扯了扯她的袖子，特别着急的指着另一边道：“妈，衣服！”

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顾芸疑惑着转过头，下一秒，直接愣在了原地。

也是此时，她终于明白了严老板那句“你进货那天，我的积压品也卖了出去”是什么意思了。

确实是卖出去了，卖到了邓茉莉的摊子上。

而且肯定也不是巧合，而是某些人的蓄意为之。

——

顾芸的脚步一停下来，前面的乔婶子自然也发现了不对劲，刚准备问她怎么了呢时，顺着顾芸的眼神一看立马也发现了：“小芸，邓茉莉挂在那里的那件风衣和你的，怎么好像一样？”

不是好像一样，是真的完全一样。

乔婶子惊讶极了，就像邓茉莉从前能在夜市成为生意最好的人一样，顾芸的衣服这么畅销也是因为同样的原因——手里的货物够独特。

东□□特才会让别人认准了在你这一家买，尤其是衣服这种东西，大家都不希望和别人撞衫，所以自然是相似的货物越少越好。

原本顾芸卖的衣服就是在整个夜市都找不到一模一样的，但现在，顾芸摊子上前些天卖的最好的那件风衣，竟然这么明目张胆的挂在邓茉莉那里去了，乔婶子想不震惊都难。

顾芸也有些疑惑，但她没说什么，而是摇了摇头先去了自己摊子上。

把衣服挂好了之后，顾芸走到一旁，笑着问旁边同样卖衣服的摊主：“我看你这好像进了不少新货，怎么样，卖的好吗？”

那摊主摆了摆手：“昨天进回来的，不过卖的不怎么样，也不知道是因为淡季生意不好做了，还是这些衣服大家不喜欢。”

顾芸就笑道：“昨天不是过节嘛，人少点正常，不过还是希望生意好点，不然咱们这些做小本买卖的，连货运费都赚不回来。”

顾芸不由自主的引出了话题，那摊主连忙道：“可不是，现在货运越来越贵了，我昨天还听说赵海彪还打算涨价呢，真是没天理，果然不是一家人不进一家门，和他那个堂妹一样霸道。”

“堂妹？”顾芸敏锐的抓住了关键词。

“对呀，你不知道吗，就是邓茉莉呀，有时候我还真是羡慕邓茉莉，不仅能拿到那么好的货，听说货运费都不用出呢。”

后面的话顾芸已经听不进去了，她终于明白在见赵海彪第一面时，那股莫名其妙的熟悉感是怎么回事了，原来赵海彪就是邓茉莉的堂哥。

所以严老板的货出现在邓茉莉的摊位上，原因也找到了。

肯定是邓茉莉眼红她的货，在得知了顾芸找到了赵海彪拉货后，就让赵海彪偷偷去看她在哪里拿的货，紧接着再让不认识的人过去买，从而把顾芸的货源抢到自己手里。

至于顾芸为什么知道是不认识人买，而不是赵海彪买的，当然是因为严老板了。

她和严老板之间这么熟络，如果严老板发现拿货的人是赵海彪，肯定会把这个消息告诉她，说不定也是意识到了这一点，邓茉莉他们才特意请了其他人过去。

知道了这一点之后，原本该生气的顾芸突然就笑了。

怎么能不笑，她比谁都清楚，严老板那里的积压品都是帮工小赵改出来的，小赵的手艺又全都是她教的，没有人比她更明白小赵改出来的东西究竟怎么样了。

可以这么说，小赵虽然在这方面有点经验，悟性也高，但毕竟比不上顾芸专业。

经由小赵改出去的东西在别的地方卖卖还可以，但在沪市，尤其是在这个夜市，有了顾芸的“珠玉在前”，不管是谁都能看得出这两者之间的区别。

而且邓茉莉还好死不死的，拿的都是和顾芸一模一样的衣服，这样一样差别不就更明显了吗？

能卖出去才有鬼呢。

——

顾芸想的一点没错，那批货邓茉莉不仅没卖出去，还彻彻底底的砸手里了。

其实一开始，邓茉莉还没想到这个法子。

那天晚上，她从赵海彪的嘴里听说了顾芸上门推销的事后，邓茉莉头脑一热，第二天也连忙拿着东西，学着顾芸的方法开始上门推销了。

她倒是没选择和顾芸同一个地方，而是去了另外一个条件很好的小区，但邓茉莉不像顾芸，她脾气可没那么好，要是别人听她说了老半天却一件衣服都不买，那张脸就立马垮下来了。

而且她的口才也比不上顾芸，忙活了一晚上，人是累的不轻，但是衣服却一件都没卖出去。

第二天邓茉莉就嫌累不愿意出去了，可她又不想就这么认输，心里对顾芸的气那是越来越大，最后，她想出来了一个特别好的方法，立马就找来了赵海彪。

赵海彪一听很快就答应了，在发现顾芸的货就是从严老板那里进的之后，他就开始行动了。怕被严老板发现，还特意请了其他人去买。

等到衣服一运回来，邓茉莉高兴极了，以为自己很快就能把顾芸踩下去，重新把整个夜市最好的生意都招揽回来，但令她意想不到的事，这些衣服压根就没人要！

倒是有不少人感兴趣，可是大家试了试之后，竟然直接就把衣服放下了。

邓茉莉原以为是自己的价格太高了，大家和顾芸的一对比就不愿意买了，咬了咬牙还是把价格降低了一点，毕竟这批货的成本价要便宜一些，即便降低也还是有的赚的。

但奇怪的事情出现了，哪怕邓茉莉把价格降低了，甚至第三天比顾芸的价格还低，也依旧没有人买她的这些衣服！

邓茉莉忍不住了，在又一次顾客试了衣服却不买的时候，直接问道：“这都比其他摊子上便宜多了，怎么不买啊？”

顾客就笑了：“老板你这确实比顾老板那里稍微便宜点，可你这穿起来不好看啊，就比如这件风衣吧，顾老板的那件穿上去特别修身，你这个穿起来就显得又矮又胖。”

这也是为什么有这么多人过来试却没人买的原因，一些细节上的问题，光是看可能看不出来，但一上身就立马能感受到不同。

可打死邓茉莉她都想不到这里面究竟出现了什么问题，更谈不上想办法去解决，就这样，这批截胡进回来的货，不仅没能让邓茉莉扬眉吐气一把，反而还砸到了她手里，把她差点没气死。

连带着赵海彪都怪罪上了，还觉得是他没长眼睛，把那些不好的衣服都挑了回来。

可这些话她却不敢当着赵海彪说，只能自己背地里把一口牙都差点咬碎了。

一脸落魄的回了家，邓茉莉她妈见她今天又什么都没卖出去，怎么出去的就是怎么回来的，叹气道：“你还是老老实实的卖之前的货吧。”

因为摊子上位置有限，所以和顾芸一样，邓茉莉也是每天只带一部分货过去。这些天她带的都是那些积压品，还真的一件都没卖出去。

任凭邓茉莉再怎么不服气，也不敢和钱过不去了，所以第二天，真的只能老老实实的卖自己之前的衣服。

但她却没想到，即便是这样，她还是没能成功做成生意。

因为顾芸开始采取措施了。