第81章 81（1 / 2）

现在杨芳搬走了, 大家知道骆常庆家买了大彩电，晚上吃了晚饭就过来看一会儿, 不过都挺自觉，文霞从店里一回来，知道人家要早休息，各人也就散了。

今天晚上也有想过来看的，结果见家里有客人，就没好意思待，跟文梅姐妹俩客气着说了两句就走了，出门碰上其他往这边走的邻居, 帮忙传一声, 大家就回去了。

仨姐妹陪老爹喝了两盅酒，说说笑笑也挺热闹。

自家人吃着喝着，看着大彩电, 文梅由衷的感叹小妹的日子真是越来越好了。

姐仨晚上说话说到很晚才睡, 还回忆了一些小时候的事，都不知道几点睡过去的。

老大老二在这边住了三天, 待是没待够, 可都牵挂着各自那一大家子。

来的时候大包小包，走的时候也是大包小包, 除了文霞给他们两家的, 还有给老三老四、以及让二姐给婆婆带的东西。

骆常庆从外地发来的点心、晒干的海带、腊肠、外地的烟、茶叶。

反正尽量选好储存的东西。

不好储存的都在果园里放着。

文霞骑着三轮车把两个姐姐送到车站，也是千叮咛万嘱咐，把闺女唠叨她的那一套说了个遍。

回到店里时，她爹正脸红脖子粗的跟一位女顾客解释摆在店里的节约领。

“同志, 它就这个样, 不是残次品, 这是海城那边正是时兴的东西……”看见文霞进来，文喜粮才松了口气。

文霞一听就知道怎么回事，赶紧笑着介绍：“这叫假领子，也叫节约领，搭配毛衣、西装显得人格外挺括、精神，而且洗起来方便，价格也不高，可以多买几个颜色搭配着穿，配不同的衣服就有不同的效果。”

她今天穿了件鸡心领的毛衣，里头就配了一件假领子，道：“你看看我穿的这个……”

那位女同志才惊讶道：“你里头就穿的这种、这种节约领啊？”

“那大爷穿的这个……”那顾客又看看文喜粮，他是一件枣红色毛衣，里头穿了一件‘衬衣’，现在才反应过来，应该也是这种假领子。

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这位顾客才惊呼：“唉哟，还真是看不出来。”

假领子这时候在齐城还没时兴起来，别看它价格低，可文霞这两天费了不少口舌也没卖出几件，当赠品人家都不选，宁愿多添双袜子或者手套都不选这个。

偏偏常庆为了用量压价，还弄了不少。

她只能按常庆信上说的卖力推销。

“对，我跟我爹穿的都是节约领。”文霞打开自己提来的包，从里头又拿出几个别的花色，跟对方介绍，“这是我自己穿开的，我换几件衣服搭给你看看，确实又方便又省钱，还好搭衣服。”

她一边忙活着还一边耐心的解释：“大小号都有，男同志女同志都能穿，是最省钱还能撑门面的好东西。”

单卖三块五一件，十七块钱一组，一组是五件，可以自己搭配颜色，也可以选店里配好的。

单件价格比袜子和手套贵，别看眼下送不出去，可店里的规则是得满九十八才送的。

那些更便宜的袜子手套是满七十八元就能搭一副。

最后这位顾客买了件毛衣，给孩子买了双球鞋，又买了一组男士节约领。

在鞋店那边选球鞋时看着那些漂亮的皮鞋、皮靴和新挂出来的皮包，哪件都想买，但最终还是咬咬牙走了。

回去的路上才越琢磨越觉得这节约领物美价廉。

可就是样子太怪，晚上当着孩子的面都没好意思拿出来展示，等孩子睡了，她才神神秘秘地跟她爱人道：“老邢，你都不知道我今天买了件啥东西？”

说着去开衣柜。

老邢也准备睡了，听她这话诧异道：“啥东西啊？吃的啊？”

“吃吃吃，你就惦记吃。”这女同志叫田娟，她嗔了一句才道，“你不知道现在有种东西叫假领子，套衣服里头穿，从外头一点都看不出来，看着跟真的一样……”

老邢‘哈’的一声，笑道：“我咋不知道啊？这东西海城那边不早就有了吗？就是咱这边还没有卖的，我们室的科长上回托人从海城捎了两条…诶？你这是打哪买的？”

他说着话的工夫，田娟也拿出来了，老邢就忙接过去打开看，再次问她：“咱这边有卖的了？你这是从哪儿买的？华二巷啊？”

华二巷那边多了好多小摊子，卖的东西杂，价格也很便宜。

田娟想不到自己显摆了个寂寞，她家老邢居然知道东西，愣了愣才道：“我咋头回听说呢？”

“嗐，我们单位早有人穿了。”老邢又笑道，“起先我们也不知道，还是开会的时候在屋里待的时间长，热了，我那同事忘了自己穿的假领子。好家伙，把外套一脱，给我们笑的啊，哈哈哈！”

“诶？我回来没跟你提啊？”老邢一拍脑门，‘哦’了声，“那回咱俩吵架你回娘家了。”

田娟本来也在笑，听着又忍不住白了他一眼，道：“那咋弄啊？你回头要是忘了把 外套一脱，不也得让人家笑话？”

“笑话啥笑话？就是觉得好玩。笑够了都追着他问从哪儿买的，这东西省钱又顶事，你要说买五件衬衣倒着穿谁舍得？买这个多划算。”

老邢开始美滋滋的比量，浅色深色都有，就是屋里灯光昏暗，看不出具体的效果。

就这样也很满意，凭直觉判断这几个颜色都好看，当即就选了一条准备明天穿，还为了这个从大立柜里拿了件干净毛衣来搭。

听说一组五件才17，老邢思量着算了算价，道：“他们半年前从海城捎的是三块二一条，这个稍微贵了点。不过人家进货肯定有运费，算起来还是便宜的。”

“再说，也是半年前了。”

田娟也道：“是，人家总得挣两个，谁白帮着忙活啊？”

她没想到自家老邢这么满意，这让田娟产生了很大的优越感，趁机道：“这假领子人家就是从海城进的，她那儿的皮靴也有海城货，可好看了，就是价格稍微高点……”

“你看中了就买吧。”老邢道，“家里暂时没有花大钱的地方。”

田娟本就惦记着，这会儿越发动心，不过她想了会儿还是道：“算了，等快过年着我添双皮靴吧，再买的话我寻思给你添一件，我瞧着人家进的鸭绒服和防寒服不错。改天你去试试，我拿不定主意穿哪个好看……”

两口子说了会儿话，就拉灯歇下了。

文霞发现后头直奔她这边买节约领的人多了起来，大部分都是一组一组的买，能省五毛钱的优惠力度还是很吸引的。

新顾客的增加，也带动了店里其他商品的销售。

剩下的那些鸭绒服跟防寒服也逐渐卖断货了。

羊毛大衣出货还是比别的商品慢，但还算稳当，按照这速度下去，再过十天半个月也能补着货。

文霞现在特别钟爱这款大衣，还是属它能‘带货’，基本上围绕几件羊毛大衣搭配的毛衣、裤子、围巾等，销量都特别好。

从海城发过来的那一批，单件出货量不错。

不知道是不是摆在羊毛大衣旁边的缘故，带货量差点儿，进来的人总是首先看见那几件羊毛大衣。

文霞准备调整一下位置试试。

骆常庆在宁城待了小十天，把周边的城市转了一圈，就买上张票去了隔壁安省的庆城。

在跟文霞通过一次电话后，他跟刘成辉联系上了，进鸭绒服和防寒服。还问刘成辉有没有其他颜色，除了蓝和红，能不能再加上款黑色。

刘成辉也不确定，他得现问，之后又约好了下回通话的时间。

但现有的货先发着，连带着成大发那边的羊毛大衣一起，远程汇款进了一批，直接托运到齐城。

让文霞把鸭绒服给小九她姨们发过去，自己往兰沟村发了封电报说明情况。

又给张斌发了一批海鲜回去。

钱还是送到了文霞手里。

之后一直待在安省，专心出电子表。

一待就是二十天左右，把手里剩下的电子表全部清了出去。

期间又从这边买了不少特产。

他爱喝茶，各地的茶叶碰上了就买点，这边红茶不错，买。

还进了一批炒货。

从安省离开，骆常庆没忙着回家，再沿着原来的路线扫一次货，年前就不打算来这边进货了。

跟文霞沟通过，听说节约领一开始卖不动，但开始出货后反响特别好。

假领子利润不高，但能起到跟缎被面一样的作用：扩展店铺知名度，同时带动店里其他物品销售，也不失为一种营销手段。

骆常庆知道后世人对假领子的评论也是褒贬不一，说是穷讲究也好，说装也罢，但不管怎么看，都不妨碍它会成为一代人的记忆。

回海城跟杭城把之前打好的关系巩固了一下，有能拿的货就拿一点。

最后回到穗城，骆常庆直奔批发市场。

鸭绒服跟防寒服的市场打开后销量也很好，而且他还打算带一批回老家卖，所以这次过来要的量不小。

上次要的黑色也有了，人家怕不好出货，就是他这边定多少生产了多少。

还得在这边多等上一天才能运过来。

骆常庆本来还想定儿童款的，让刘成辉问了问，没有儿童款的版，他得万件起订才能单独打版。

这跟加颜色不同，他们厂里有料子就能直接生产，儿童版就没生产做，得现打版。

骆常庆想了想，他就是想给闺女买一件，买的同时捎带着进点。至于大批量进童装羽绒服，他冷静了会儿，暂时按下了这个念头。

只好多给闺女买了几身漂亮的童装，还又给她买了一堆花里胡哨的头饰。

跟这边聊了两句，就去了成大发的摊子。

最近这次远程进货，成大发多发了十件大衣，他汇的款不够，一直欠着，这回过来给人家补上货款，又进了一批羊毛大衣。

&nbs p;坎肩跟披肩也卖完了，又都拿了点。

之前的呢子大衣倒是没再进，一是他果园里还有点之前进的货，二是海城那边的货也有余粮，感觉倒替着卖到过年都没问题了。

随后又开始看他这里新上的毛衣。

他果园里还有不少从其他针织厂进的毛衣，花色也很漂亮，进价有的比从成大发这边拿的低，能低一到两块，可他从那边拿的量也是跟这边没法比的。

有一款毛衣进价比这边最高的还高五毛。

但不管哪种款式，都跟这边的风格不一样。

成大发这边的款式跟花色他没在别的地方见到过，应该是穗城本地针织厂的货。