第386章 药妆品牌；惠农网的调整（2 / 2）

「原材料来自纯洁的戈壁草原，添加维他命丶益生菌丶果肉等成份，天然有机产品……」

这GG的效果应该不错。

没有冰激凌的夏天，对小孩子来说，是不完美的，家长对健康的诉求会让此类产品有增长的空间。

河西乳业也在细分市场不断地发力，挺好。

还在回去的路上，郭阳的手机铃声就响了起来，声音仿佛急不可耐。

郭阳看了眼，接通，问道；「葛董，有决定了？」

葛文耀的声音传来，「对，家化一致决定和全王生物在玉泽的研发上开展一次试点合作，但合作方式还要探讨，

只是采购原料太单薄了，可能全王还是参与进玉泽品牌的收益分成比较合适。。」

「好！」郭阳笑了笑，这还真有点意思了，「我马上就安排人对接。」

「郭董就没担心过玉泽上市后表现不佳。」葛文耀问道。

假如表现不佳，嘉禾最大的优势可能就得大打折扣了。

「不可能会失败。」郭阳激将道。

「如果失败，那一定是家化的品牌推广丶渠道建设丶终端营销和会员管理等诸多品牌运营能力不行。」

「呵呵。」葛文耀也不生气，「只要产品开发成功，郭总会见识到家化的品牌价值的。」

「我拭目以待。」

双方都对各自的能力很有信心。

这两天嘉禾的团队对家化的资产有了个基本的了解。

家化集团旗下最重要的资产无疑是上市企业魔都家化股份。

集团加上控股的子公司，一共持有家化股份38.95%。

其他非上市资产包括酒店丶实业公司丶投资公司。

初步判断家化的资产很乾净，也很优质，具体的价值还在评估。

但家化股份的固定资产，基本上肉眼就能大致估算，了不起就三五亿元。

家化主要卖的是品牌价值。

它有运作一个或数个日化品牌的能力。

次日，郭阳就开始一个个拜访魔都相关领导，估值和计价方式自有国资委的标准。

但其它权重也很重要。

在聊天中，郭阳拿出了全王和家化的合作尝试，这是一块很好的试金石。

虽然没有签订对赌协议，但双方都逐渐默认了他的存在。

一间庄严的办公室里，一位主要分管领导说道：「郭总，按照程序，会有资格审查。

如果只有一家公司符合标准，就会按照程序转让。

如果有两家或两家以上的公司符合标准，需要交纳保证金后，再进行竞标。

现在我可以透露，嘉禾至少会有一个竞争对手。」

郭阳点头，「我知道，平安集团。」

领导说道：「改制已经基本定了，近期平安也在频繁与我们和家化接触。

平安集团总资产高达2万亿元，其雄厚的资金和熟稔的资本运作能协助家化进行产业并购。

也给出了不少信贷支持丶债券融资丶追加投资丶协助拓展产业链等承诺，有些人可能倾向于平安。」

「感谢领导指点迷津。」郭阳笑道：「嘉禾有信心战胜平安。」

能得到这样的提醒，说明这一票有八九成已经稳了。

至于平安，确实很强。

但平安对家化不是真心的。

前世逼于无奈退休的老头葛文耀，多次在微薄上炮轰平安：我上当了，找错了买家。

协议收购前给了无数口头承诺，在收购后就翻脸无情，露出了资本的獠牙。

收购的资金仅有部分是自有资金，其馀都是信托产品。

资金池的压力，让平安不仅没有注资，反而直接开始变卖家化的资产变现。

郭阳这几天了解了下家化的资产。

家化现在魔都的三块地皮，寸土寸金，第一时间被平安卖了一块。

位于三亚的万豪酒店，妥妥的优质资产；家化集团大楼，优质房产；合资的庄臣公司，优质资产……

只要优质，就是平安变现资金的目标。

这让管理层激烈抵抗，但真正矛盾爆发的导火索是海鸥手表项目。

平安在最后一刻才否决了葛文耀团队数年的努力。

随后葛文耀被逼退休，十几名高管也陆续遭到清洗，现任总经理王茁离职代表家化彻底进入了平安时代。

也是最烂的时代。

先把前朝的馀粮用得差不多了，然后再把前朝的楼也给拆了。

家化赖以为傲的多品牌市场被搞成了大杂烩，原有的业务基础被严重破坏。

比起化妆品的一败涂地，六神的状况更令人担心。

长期用六神花露水和沐浴露的家庭会注意到每隔一段时期，六神就会大幅涨价。

那准是平安又给家化换了个CEO，每一任CEO都把六神当榨汁机，粉饰财报的工具人。

如果六神倒了，家化彻底玩完……

回忆了一会儿家化在平安旗下的遭遇，郭阳也在思考未来该怎麽让家化融入嘉禾体系。

管理层不必大动。

身处竞争激烈的日化行业，又多次承担政治任务，却依然是国产第一，国内市场第四。

葛文耀一系还是比较靠谱的。

很难再找到更合适的日化行业团队。

在产业链上，家化就相当于是终端品牌，理论上是利润最高的环节。

而协议收购，嘉禾的持股比例不能超过30%，只能再进行要约收购，以达到绝对控股。

这可能会招致管理层忌惮。

但家化一旦换了东家，董事长葛文耀就是职业经理人，他服务的对象只能是大股东嘉禾。

掌柜的斗不过东家。

那时，超额的利润不一定要在家化股份，可以截留在全王生物，也或者是更上游的种植环节。

提高原料采购价就行了。

一个个领导挨个谈完，郭阳心里关于家化的定位和思路也越来越清晰。

现在唯一差的就是并购了。

葛文耀这老头痴迷于时尚产业集团，对海鸥手表有股执念，郭阳相信能拿捏他。

实在不行，先让嘉禾去谈收购海鸥，看这老头急不急。

对魔都领导层的影响力，嘉禾很可能比不过平安，现在指望的就是玉泽这个药妆品牌。

预计年末或者明年初上市。

现在家化改制还在走程序，转让前至少还会停牌公告几个月。

制定方案，再次审批，竞标的时间再快，也得等到明年末。

留给玉泽研发升级的时间还有半年，推广的时间也至少有八九个月。

郭阳呢喃道：「应该够了。」

不需要玉泽大爆，只要能让各方看到玉泽的市场潜力，与平安的较量就稳了。

其馀的资金实力丶资本运作丶注资投入表面看是平安占优，但实际上嘉禾肯定比平安更重视家化。

……

在魔都呆了一个星期，郭阳又再度返回京城，马不停蹄地的开始了对惠农网的整合。

「惠农网平台已经覆盖了全国2800多个县级行政区，仅有少数几个地区不能覆盖。

涉农商户数量已经超过了4000万名，各方面数据都做到了行业第一。

但在B2C和C2C业务上，惠农网相比头部电商平台，依然差了些。」

会议室里，郭阳听完曲升对惠农网的汇报，心中涌现出了一股无力感。

可能做农业的不适合做网际网路，好好一个网站如今也快成了大杂烩，什麽都往里面装。

现在调整，部分版块郭阳也是死马当活马医。

郭阳沉吟道：「B2C和C2C业务脱离出来独自发展，现在移动网际网路浪潮已来，藉助农副产品基础，进行突围。」

如果实在不行，郭阳打算找阿里巴巴。

阿里的B2B业务2007年就已经在港股上市了，嘉禾也投资了小部分。

但阿里后续还有融资，还会从港股私有化，赴美上市。

届时，将惠农的B2C和C2C业务卖给阿里，换取阿里巴巴的股权也是一种途径。

不过，郭阳还是倾向于能自己做起来。

讨论了一会儿，曲升说道：「国粮的我买网预计8月份也要上线了，是食品类B2C电子商务网站。」

「看来后面压力还不小。」郭阳笑了笑，「但也说明都很看好农业电子商务的潜力。」

惠农网的另一名高管张文说道：

「其实农业电子商务是最难的，淘宝等头部平台去年才涉入农产品，也是浅尝辄止，聊胜于无。」

「所以，我们还有三四年时间壮大的机会。」郭阳想了想，鼓励道：「我买网并不可怕，在这个领域，我们才是先驱。」

一个人的精力是有限的，在B2C和C2C业务上，郭阳只能给些方向上的建议。

他也更为重视惠农网主体的B2B业务。

上面的几千万农业商家和种植户才是根基，也是嘉禾体系的重要一环。

在这方面，惠农网没有任何对手，仅有的几家小网站也只能缩在角落瑟瑟发抖。

事实上，郭阳对惠农网一些版块建设极其满意。

「新推出来的农友圈很有趣。」

郭阳浏览了一会儿，农友互助问答丶种养经验交流丶田间趣事分享丶欺诈纠纷曝光……

「多元化内容提高了用户的黏性。」

曲升等几人露出了笑容，说道：「因为视频技术的进步，农技农技学堂里，除了技术文章，视频乾货也越来越多，这甚至吸引了一些非农业用户。」

「是《百万森林》和开心农场带来的吧。」郭阳思考片刻，道：「在三农视频建设上，要多花点功夫，可以培养扶持一批三农视频博主，拍摄一些高质量的视频。」

仿佛突然找到了感觉，郭阳越说越起劲。

「比如农村生活，农业创业记录，农机作业，农场美景分享，这些都可以放在农技学堂和农友圈。

总之做出惠农网的三农特色来。

甚至惠农网也可以搞一个更接地气的致富经，分成果树丶蔬菜丶花卉丶畜禽丶水产丶粮食作物等栏目。」

曲升几人眼睛越听越明亮，主要是这些以嘉禾目前的资源都能做出来。

大型农场主缺钱，但又可以说不缺钱，至少基础的拍摄设备是消费得起的。

农场的生活又无比枯燥，能多一个记录分享的地方是绝对有市场的。

天涯论坛的农业版块，时常有真人长期发帖记录农业创业，吸引了无数人跟帖关注。

惠农网也可以做，还可以做成视频。

众人算是聊开了，发起了头脑风暴。

「农业纪录片就是惠农网的最大特色，可以记录一个沙漠丶戈壁丶草原丶河流的治理；

也可以记录一个果园丶农场丶牧场的发展壮大；

农业需要投入大量的时间成本，做成长视频恰好是优势。」

但很快又衍生出了新的问题，该如何让这些三农创作者持久保持创作热情。

郭阳觉得事情越来越有意思了，很多东西并没有按前世的轨迹走。

惠农网如果按这种规划发展下去，未来会变成什麽玩意，郭阳也不清楚。

但这种未知对他来说很有趣。

郭阳笑得格外灿烂，「线上线下结合，给优质内容创作者发钱，只要有流量，还怕找不到变现的方式吗？」

第一时间，郭阳就想到了带货。

优质农场主，优质农产品，如果再有网络流量加持。

无论是B2B的批发，还是B2C和C2C的零售，变现都是很容易的事。

即使不发钱，也会有人坚持创作。

就像此时天涯论坛的农版，总会有人为爱发电。

(本章完)