第432章 公司的信条改了(1 / 2)
第432章 公司的信条改了
靠谁都不如靠自己。
离开陈狗的办公室,一盘大棋俨然在洋娃娃的心中浮现。
这些天app上的下定数量没有下降,反而出现了逆跌的情况。
卖的一天比一天多。
这种诡异的情况谁也研究不清楚,卫筱也不想研究。
她只知道,再这麽卖下去,现金流肯定撑不住。
车还没怎麽下线,自己会欠一屁股债。
那可不行。
幸运的是,卫筱虽然在营销上没什麽好点子,但逆营销这块她可是文思泉涌。
给客户种草东西不容易,给客户避雷可太简单了。
国庆节前。
工厂传来消息,第一批量产车已经在厂内下线,随时能够上路。
卫筱很是欣慰。
陈狗虽然坏,但他真的不菜。
工厂在他的亲自监督下,速度飞快,超预期的完成了任务。
接下来便轮到自己登场了。
风盾汽车在首月的预定量定格在8万台,打破了国内已披露的预订记录。
但由于开定第一天场面太过热烈,预定超过两万台。
所以后续8万台的数字显得没那麽炸裂,反倒有些预期之内了。
在这段期间。
风盾汽车没有发布任何的宣传物料,也没有透露关于车辆生产的信息,势头也渐渐减弱。
这一天宋杰来找小老板的时候,态度明显有些焦躁,
「小老板,我们不能再按兵不动了。」
卫筱指着身边的蒋坤:「谁跟你说我按兵不动了?我这不和蒋总监研究营销方案呢吗?」
看到蒋坤在场,宋杰这才放心了一些。
之前app一役,蒋坤的含金量尽显无疑。
宋杰对他一百个佩服。
看到小老板和蒋坤钻在一起研究方案,宋杰觉得这波风头能续上了。
他猛点头:「那就好!我们的首月订单量很优秀了,八万台,当初我做梦都不敢想。」
卫筱嘬着牙花子:「我也不敢想,你什麽事儿?」
宋杰拿出一张记录表。
「这是我让市场部做的调研。」
「综合这几年国内汽车行业前景以及同行数据。」
「市场部得出了一个订单的实际转化率,应该在60-70%之间。」
卫筱有些吃惊:「这麽多?」
「这真不多,有的品牌转化率能到90呢。」
卫筱不置可否。
话是这麽说没错,但90的转化率,要看他们的下定模式。
传统车企的转化率高,是建立在客户到店签合同交定金的情况下。
这就好比结婚,彩礼都下了,悔婚的概率不大。
而在新能源汽车行业,很多都是在app下定,没有经过严谨且有效力的协商。
很多人都是脑袋一热,先抢再说。
仿佛下定的不是一件大宗商品,而是团购券。
所以超过一半的转化率在她看来真挺高的。
「市场部搞了一个函数模型,他们认为第一批新车下线的时间,和订单转化率有很大的关系。」
「消费者越早见到现车,订单转化率越高。」
「所以我过来是想问问,咱们的车什麽时候下线?」
卫筱闻言,眉毛一挑:「函数模型?」
「是啊,说的玄乎,其实很简单,消费者等待的时间短,给他们考虑的时间也更短,所以退订不多。」
「奥,你要这麽说的话,车子亮相还得一段时间。」
「??」」
看着小老板轻飘飘的态度,宋杰有些摸不准了。
「那您还不紧着催?」
卫筱事不关己:「我催有用吗?再说,你看陈狗像是我催的动的人吗?」
「可是.」
「没什麽可是的。」
洋娃娃直接断绝继续对话的可能。
因为没法说。
只要她愿意,随时都能从车间把车调出来。
可现在她不愿意。
因为亮相的流程她没想好,所以才和蒋坤在这里开碰头会。
看这小老板不急不躁的样子,宋杰屈的一批。
「那要这麽说,60订单转化率可能都不到,我估计会低到一半以内。」
卫筱点头:「正常,网购退单率高很正常。」
「好吧,至少我们不是白忙活,还有点定金。」
「订金怎麽了?」
宋杰嘿嘿一笑:「一万块定金,当初我们在app上写的很清楚,是定金,不退的。」
「???」」
卫筱突然抬起头。
这事儿她还真不知道。
订金和定金是有区别的。
定金具有担保性质,不退合理合法,
但订金只是单方行为,订单不成交,必须退。
之前宋杰也提过这方面的事情,但因为两字的读音相同,她没有太在意。
「你的意思是,这八万单收了八个亿的定金?」
「嗯呐,如果退单率是百分之五十,那等于我们白捡四个亿。」
「你想钱想疯了?」
卫筱语气有点激烈。
擅自做主收定金这个事儿她本身觉得就不妥,她也不是那种贪小便宜的人。
除此之外,定金和订金,带来的又是噩耗!
之前卫筱以为收的是订金,这样约束效益不强,八万订单里玩嘴的是大多数,过期不用就退了。
但定金就不一样了。
这玩意儿是真金白银,用户明知道这事儿,还是要下定。
说明他们的购车意向十分强烈,这一方块定金交了,退单率就不会很高。
自己还是低估了风盾汽车的魅力。
想到这儿,卫筱立刻挥手。
「不行!定金必须退。」
宋杰有些舍不得:「没必要啊,下定之前那麽大的字写着定金不退,他们还是要付款,赖不着我们。」
「是赖不着我们,但一万块钱不是小数目,万一客户冲动消费怎麽办?」
宋杰振振有词:「都是成年人,应该对自己的冲动买单。」
「你年薪比电话号码还长,一万块对你来说不是啥,对别人可不一样,别跟我叭叭,定金要退,而且要随时退。」
「那不行!」
宋杰真着急了。
退定金,他不说什麽。
反正退了公司也不损失什麽。
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