阅读历史 |

第396章 竞争残酷的矿泉水市场(2 / 2)

加入书签

粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面,瞬间皱起眉头。

她咳嗽一声:“行了。

咱们回归正题。

我的意思是,乐百氏矿泉水的这则广告,虽然拍的非常经典,给人的感觉耳目一新。

但是所谓的二十七层深度过滤,从健康角度来说并没有什么优势。

相反,这种水如果饮用的过于频繁,还可能导致体内缺乏某些微小物质,从而影响健康。

最最关键的,是这条广告暴露了一个事实。

那就是乐百氏矿泉水所选用的水源,就是自来水。

这是他们通过精密机械,加工生产出来的。

而农夫山泉正是因为针对这一点,将原来的‘农夫山泉有点甜’,换成‘我们不生产水,我们只是大自然的搬运工’。

而农夫山泉的这条广告一出,乐百氏的广告随即就下架了。”

此话一出,所有销售全都愣住。

他们以前一直在纳闷,农夫山泉的‘农夫山泉,有点甜’非常经典,完全可以一直用。

但对方却在某个时间段突然把广告词换了,而且换的广告词虽然也非常有创意,但深度根本不够。

原来他们的目的是这个。

如果真如粟绮雯所说,那么想到这则广告词的人,绝对是超级天才中的超级天才。

你得过奖又怎么样?你的广告再经典又如何?

哥们一句话直接啪啪打你的脸。

粟绮雯再次看向大家:“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧?”

众人连忙点头。

这个行业真的非常残酷,最关键的是,从事这个行业的那些超级大佬,哪怕互撕都玩的极其高端。

妥妥的杀人不用刀。

就连张岳也被彻底镇住。

他发现自己也小瞧了这个市场。

虽然张岳有眼睛异能,但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。

而他在以前的商战中,之所以能屡屡获胜,全是在产品过硬的基础上赢的。

可十月矿泉水厂从发现水源到销售,他的眼睛异能完全插不上手。

因此若让张岳策划销售方案,大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。

见众人被自己的话镇住,粟绮雯微微一笑:

“大家也不用太过担心。

矿泉水市场竞争的确激烈,但咱们也不是没有机会。

那现在谁能告诉我,市场上的矿泉水售价都为多少?”

吴青山第一个发言:“两块到三块之间,除了某些特殊产品,大部分都不超过三块。”

张岳想了想:“如果成捆批发,比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。

有的一块多点,也有的只有七八毛。”

粟绮雯点点头:“没错,不过成箱批发的人虽然也有,但比例相对较低。

大部分人都是感到口渴了,跑到超市买上一瓶。

对此我专门做了调研。

像这种单独去超市买水的顾客,大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。

如果价格相似,至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。

只有百分之三十左右的人,是因为喝不惯饮料才选择的。

那么问题来了,如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶,你们觉得消费者会不会选择?”

此话一出,吴青山立刻开口:“当然会!”

见大家都看向自己,他连忙解释:“你们别误会,我说的是真的。

因为我自己就是这样。

比如夏天到时候,我经常口渴,也经常会跑到超市中买水。

在我家附近,有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。

他们的农夫山泉一瓶一块五,最便宜的是康师傅,一瓶只卖一块钱。

所以我每次去,选的都是康师傅。”

张岳无奈看他一眼:“真的假的?

你月薪好像并不低吧?竟然连买什么水都这么计较?”

作为十月食品厂的高层,吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。

但一个月最少也有五六万,大部分都能突破八万。

如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较,自己这个老板就太失败了。”

吴青山无奈:“老板,我工资的确不低。

可问题是,我工资的高低和我能动用的钱,是两个截然不同的概念。”

张岳瞬间反应过来:“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”

“可不是嘛!

她每个月会拿出一千块钱让我零花。

虽然一千块钱看起来很多,但我要用来交话费,玩游戏,尤其最近迷上了钓鱼。

随便买两个鱼竿就是无底洞。

更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。

所以能省五毛钱,为什么不省呢?”

此话一出,立刻有人笑道:“老板,这你就不懂了。

吴经理是骑着自行车逛酒吧,该省省该花花。

他的确不差钱,但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。

明明一块钱就可以享受到相同的服务,我为什么要花一块五?”

其他人也都笑了,包括张岳自己。

对方说的对,消费理念看的是个人爱好。

而且哪怕是亿万富翁,依旧会追求性价比。

张岳因为身份问题,在一些正式场合需要穿西服。

他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。

等他付完款后,回家用手机狗东一搜,发现同样的东西在这里只需五千块。

没有任何犹豫,他直接跑到专卖店把衣服退了,然后从狗东直接下单。

想通之后,他再次看向粟绮雯:“你想打性价比没问题。

可问题是,所有矿泉水的批发价都不算特别贵。

之所以零售价千差万别,是利润都被超市拿走了。

大家未必会接受咱们的产品。”

这点张岳倒没说错。

就拿农夫山泉来说,这种矿泉水的批发价是一块。

有的超市卖一块五,也有的超市卖两块,最贵还有卖三块的。

十月矿泉水如果售价定为一块钱,哪怕它的成本再低,利润也不可能超过一块。

所以很多超市老板,更愿意销售利润更高的其他品牌。

粟绮雯微微一笑:“别急,咱们的十月矿泉水,前期我并没打算走超市这个渠道。

我准备和十月食品厂合作。”

“合作?”张岳有些不太明白对方的话。

(

↑返回顶部↑

书页/目录