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第286章 汪金兰的超绝洞察力(1 / 2)

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第286章 汪金兰的超绝洞察力

孙文忠问:“把中州房产的性价比打掉?怎么打?”

马江:“很简单,炒房。

咱们两个联合起来,把中州房子的房价给炒上去。”

孙文忠万万没想到马江会这么回答,忍不住傻眼:“这不太合适吧?

你的根基在粤省,我的根基在沪上。

直接跑到中州,做什么都非常不方便。

而且炒房需要大笔资金,这段时间房地产情况你也清楚。

我这边的现金流本来就捉襟见肘,万一出点问题,那就不是赔点钱的事了。”

马江哈哈一笑:“兄弟,我理解你的心情。

关于到中州炒房,是我思前想后才决定的。

没错,现金流这块现在的确是个问题。

但咱们的目标又不是整个中州,只要选其中一点猛拉房价,再加上最近相关部门又出了不少利好消息。

二者相辅相成,只要价格起来,其他区域的开发商势必跟着提价。

这房产不就热了吗?

购房者向来是房价越上涨,购买积极性越高。

房价越是下跌,观望情绪越重。

到时咱们转手一卖,不仅能快速回款,还可以大赚一笔,妥妥的一箭双雕。”

然而孙文忠并没有被马江信心十足的话打动,他迟疑道:

“伱确定价格能炒起来?虽然相关部门出了一些政策,但今时不比往日。

特别是房产三贱客暴雷后,购房者对于房产的认知更加理性。

一旦有个闪失,后果简直不堪设想。”

马江道:“你的这个顾虑确实存在,如果换成其他城市,我绝对不敢这么做。

但中州除外。

北上广的大量高科技人才纷纷去中州买房,这说明什么?

说明现在在中州房价已经完成预热。

咱们去只是添把火,顺水推舟一下。

这要是还搞不定,你我在房产界这么多年岂不白混了?”

孙文忠的眼睛终于亮了:“还是马哥你厉害,枉我天天研究房产,竟然连这点都没考虑到。”

根据自己多年的经验,孙文忠知道马江说的很对。

炒房最难的一步,不是从1到10,而是从0到1。

现在张岳已经把0变成1,自己只需投入少量资金,便可以赚到利润最大的那块。

“那你认为,咱们炒哪个地段的房子比较好?”

“当然是龙头区域。

什么地方房价最高,经济最发达,所受关注度最高,就选哪块。”

话音刚落,就听两个人同时开口:“东区cbd!”

接着哈哈大笑,仿佛已经胜券在握。

蓝惠君和孙倩最近这段时间喜忧参半。

喜的是中州延期楼盘的房产销量越来越好,忧的是东区cbd的房子价格不仅没有上涨,反而出现诡异的慢跌。

尤其是孙倩,现在吃饭都不香了:“怎么会这样?

按说以现在房产的形势,就算cbd价格不涨,也应该保持不变才对啊!”

蓝惠君要淡定一些,想了想,她站起身:“我去问问老板。”

孙倩无奈:“问什么问?我已经旁敲侧击问好几次了。

但老板每次都说会跌,以我对他的了解,他说的应该是实话。”

然而蓝惠君开口:“实话?

你要能判断老板话的真假,就不会只能给我做副手了。”

“什么意思?”

“很简单,虽然老板一直都很平易近人,却不代表他没有城府。

尤其是他坑人的时候,不到最后一刻,你根本不知道他在想什么。”

孙倩想了想:“这倒也是,可问题是咱们怎么才能让他说心里话?”

对此蓝惠君却十分自信:“当然是换一种问话方式,一会你站我后面什么都不要说。”

孙倩点点头。

虽然她卖房经验比蓝惠君更丰富,但不管洞察力、判断力,还是学习能力都要差不少。

这也是当初张岳选她做天友房产销售负责人的原因。

而蓝惠君已经用实际行动证明,自己足以胜任这个职位。

两人正要出发,只见张岳慢悠悠的走过来。

孙倩和蓝惠君使了个眼色,蓝惠君点点头,笑着走到张岳身前:“张总!”

张岳问:“这两天房子卖的怎么样?”

蓝惠君递来一张表格:“这是具体的销售情况,您可以看一下。”

张岳接过,然后满意的点点头,情况比自己预期中的还要好不少:

“做得不错,继续保持。”

蓝惠君点头答应,忽然好像不经意的问:“对了,最近cbd的房产被咱们大量收购后,价格不仅没上涨,反而跌了不少。

形势有点不乐观,需不需要做些宣传?”

张岳一愣:“什么? cbd的房价竟然跌了?真的?”

蓝惠君:“当然,我怎么会骗你?

尤其是部分年代相对久远的房子,一平能跌四五千。

就算那些准现房和次新房,也差不多降了有两千。”

张岳精神大振:“太好了。”

然后对孙倩道:“现在我再给你拨一笔钱,把所有降价的房子全买了。”

看着张岳笑意盈盈地离开,蓝惠君和孙倩面面相觑。

孙倩问:“所以cbd的房子到底是涨是跌?”

蓝惠君也有些不确定,她刚才说那些话,只是想从张岳口中得到一些可能的内幕消息。

谁知张岳除了让孙倩继续买房,什么都没说。

“应该会上涨吧?再说就算不上涨,也不可能继续下跌。

毕竟现在那个区域的大部分房产都在咱们手中。

只要张总不抛售,就算下跌也没用不是吗?”

“好像……是吧?!”

接下来的几天,孙倩继续到cbd买房。

然而奇怪的一幕发生了,孙倩买的越多,cbd的房价下降的就越厉害。

很多原本卖到两万五一平的楼王,现在甚至一万七八就能买到,突出一个离谱。

孙倩和蓝惠君的心态一度炸裂,好在两人还是坚持了下来。

中州cbd。

孙文忠和马江坐在临时租来的办公室中。

孙文忠四十多岁,一副成功人士的姿态,马江年纪却出人意料的要小一些,还不到三十五。

不过不管孙文忠还是马江,此时此刻的心态都十分不好。

尤其是孙文忠,他声音干涩:“马哥,是不是哪里出了问题?

为什么咱们越往下压房价,房子卖的反而越快?”

一般情况下,任何东西只要降价,大家都会踊跃购买。

但房子不一样,因为自身价值较高,购房者在买之前都会反复斟酌。

这就导致一种现象,即房价跌得越厉害,反而越无人问津。

可现在这个规律在两人面前仿佛彻底失效。

自从决定炒作中州房产,两人便筹集大量资金到cbd买房。

刚开始非常顺利,而且两人惊喜的发现cbd的房产比预想中要少的多。

这表示自己只需用很少的钱,就可以把房价拉起来,把可能的风险降到最低。

然而等他们凑够一定数量的房产,开始砸盘抄底时,郁闷的一幕发生了。

原本辛辛苦苦买到的房子,仅仅两天就销售一空,竟比买房还要容易许多。

马江摇摇牙:“看来是我低估了中州房产的潜力。

这样,咱们不玩股市那一套了,直接提价收购。”

孙文忠松了口气:“可以,我明天就安排人大批量购买。”

马江点点头:“对了,别忘记中州延期楼盘的房产, cbd这边他们的库存虽不是特别多,但依旧非常可观。

何况现在不收,一旦房价涨起来,大概率会成为变数。”

天友房产销售办公室内。

汪金兰看着张岳,神色极其认真:“张总,我建议对天友装修公司的内部结构进行优化。”

自从被张岳聘请成为天岳战略咨询公司总经理,汪金兰很快就进入工作状态。

短短半个月,她就把张岳旗下所有企业都梳理一遍。

让张岳万万没想到的是,自己这些企业问题最大的竟然是天友装修公司。

他疑惑问:“天友装修公司最大的理念就是全心全意为客户服务。

自从它成立以来,就一直备受好评,而且现在越做越好。

尤其是上个月盈利足足翻了一倍,怎么会有问题?”

天友装修公司的总经理是张火,小伙子精明能干,为人乐观,只经过短时间的适应便能独当一面。

张岳对他是非常信任的,再加上他又把石曼曼调过去。

两人的配合现在也相当默契。

汪金兰道:“我没有质疑天友装修公司两位负责人的意思,也没有否定它的理念和服务。

这些都很好。

但正因为太好了,才会出问题。

现在天友装修公司的模式依旧是专人全包负责制。

也就是说,一位客户由一名装修经理全权负责。

然后再由这名装修经理和不同的工种工人沟通并监督施工。”

张岳点点头:“对呀,这不是挺好吗?”

所有装修公司的操作流程都差不多。

虽然天友装修公司经过一段时间的摸索,已经对其中的一些细节做了改进。

但万变不离其宗,它的核心模式依旧没变。

张岳也不认为里面有问题。

汪金兰摇摇头:“对一般装修公司来说,这样的确没错。

但对走精品化路线的天友装修公司却不行。

尤其是在天友装修公司接到大量订单后,一位装修顾问甚至要同时对接几十名客户。

人的精力是有限的,哪怕他工作再认真负责,依旧会有疏忽。

更何况房子装修牵扯到的东西太多了。

房屋拆改、水电暖铺改、瓦工阶段、油工阶段,木工阶段、安装阶段,甚至还有软装阶段。

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