第 35 章 合作（1 / 2）

季铎来到军营外的时候,天边最后一丝晚霞也坠了下去。

远远一个身影毫无形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作训服上满是灰尘和汗水,皱巴巴紧贴着皮肤。

听到脚步声，对方抬起头，“小叔。”撑地想要站起来，却晃了一下失败了。

见他不像是出了什么事，季铎放下心，看一眼侄子汗透的头发和脸上的擦痕,“坐着说吧，什么事这么急？”

如果不急,何必这么晚打电话到隔壁梁旅长家找他。而且看这架势,这是才训练完，歇都没歇过来。

季铎都这么说了，季泽就也没非要跟他讲这个礼貌，盘起腿仰头看他,“上周你给我的那个液体肥皂，是小婶做的吗？”

原来是为了这个,季铎低眸看着侄子，几乎瞬间就猜出了对方的目的,“你想做？”

“嗯。”季泽有些讪讪,但还是如实点头,“我这几天都有训练,只能晚上找你说这事。”

徐俪生日那天他回去得晚，根本不知道液体肥皂的事，还是第一天在季铎捎给他那包东西里看到的。

因为之前被季铎说过，他这次并没有心存别扭,仔细看了林乔写在纸条上面的字，当天就用了一点。

说实话一开始还有点像在完成任务，好像林乔和季铎给他送了，他就得用，不用就是辜负长辈的心意。可用着用着，他就感觉出不一样了，到后来甚至盯着手上的泡沫半晌忘了冲水。

和身边别人不一样，他是见过好东西的。只要回到家，叶敏淑都是拿时下最好的给他。

家世虽然给了他压力，也给了他更多见识，他立即意识到了这个液体肥皂有多不同。

“我怕自己感觉不准，还拿给其他人用了。我们营长那里，我也送了一点让他带回家。”

提到好不好用，大家都说比肥皂强，就是黏糊糊的不好带进澡堂子。一群糙老爷们显然更钟爱简单利索的肥皂，倒是营长把东西带回去后，他爱人很喜欢，让他问问东西是从哪弄的。

“我就想这东西既然还没有，又确实有人觉得好用，能不能做个试试。反正成本不高，做不成也亏不了多少。”

比起上一次的贷款买设备，这次显然脚踏实地了许多。

不仅没有轻视林乔送过去的东西，还知道自己觉得好并不够，拿去给更多的人试用。

如果林乔在这，一定会告诉季铎这叫市场调研。

不过哪怕不知道这个词，季铎也觉得侄子这次有了点长进，何况他这次也的确没挑错，林乔已经靠卖液体肥皂赚了半个月工资了。

但这是林乔的东西，季铎向来没有擅作主张，替别人做决定的习惯。

他刚要说话，那边季泽赶忙解释：“您别误会，我不是想和小婶要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以帮她出去卖，她要是信得过我，我就给她算分成，每卖出去多少斤给她多少钱。”

“你出去卖？”这倒让季铎多看了

他一眼。

“你不说让我靠自己吗？”季泽实在坐累了，干脆手向后撑在地面上，“小本买卖一开始也卖不了多少，总不能还雇个人吧？”

少年人望望他，又仰头去望逐渐暗沉的天空，“我已经想好了，到时候准备两个五十斤的大桶，一边一个绑在自行车上。不就是走街串巷当小贩吗？我又不是吃不了苦。”

不是吃不吃苦的问题，是他这种家世好从小被人捧大的一代三代，能不能豁出面子去街头巷尾叫卖？

今晚这番话到此，季铎才算真正对这个侄子有所改观。

季铎虽然不做生意，但在部队这么多年，后勤那些弯弯绕还是知道一点的。季泽要是只想着建厂，买设备，做大生意，都不用人拿设备坑他，光采购和销售就能把他的血吸干。

只有一点点从小做大的，才知道这其中的门道，才能在别人想坑自己的时候，不至于像个傻子。

季铎神色缓了不少，“你要是想做，就自己去和她说。”

他能这么说，就代表他并不反对，季泽眼睛一亮，人都忘记疲惫坐直了。

不过很快，少年人脸上又露出犹豫和讨好，“那个，小叔，这事儿能不能你去帮我和小婶说？”

他的事，让他去和林乔说？什么毛病？

季铎立即皱起了眉，看得季泽声音小下去，“我跟她的关系不是有些尴尬吗？这不见面还好，要是以后天天一起做生意，万一我没掩饰好，被她看出来了怎么办？最好都别说是我要和她一起做……”

“不说你，难道说是我？”季铎刚对这个侄子有所改观，他就自己把自己打回原形了。

季泽显然也知道自己这个要求有些过了，一双眼小心翼翼看着叔叔，“说是谁都行，再说我们家和她的关系也不太好……”

“你是觉得她会故意不跟你合作？”季铎打断他。

“那倒不至于，我就是、就是……”季泽也不知道怎么说好，最后露出一个苦笑，“我就是觉得她知道我看见她不自在，每次我对上她那双眼睛，就觉得明明自己还要大几岁，却又不成熟，又没担当。”

其实他对林乔倒不是真轻视，一开始是抗拒，现在是不知道该怎么面对。

“你俩都已经结婚了，我还是少掺和吧。我要不是真接触不到别的，也不会想做这个。”

季泽揪了根地上的杂草，顿了顿，又道：“反正我也就是听您的，拿这个锻炼锻炼。”

这是还想着买设备建厂呢，季铎没说话，周身气压越来越低。

空气一时沉寂，随着夏蝉鸣叫一同响起的，只有军营里巡逻的整齐脚步声，莫名让人心里有些不安。

最终季铎也没说什么，“晚了，你回去吧。”没等季泽反应，迈开长腿大步离开。

这一路脚步略快，到家的时候难免出了点汗，被棚顶的吊扇一吹，才逐渐冷却下来。

客厅里电视已经关了，这时候本该在楼上的林乔却在厨房，见到他，抬手打了个

哈欠，“你回来了。”

也不知道是不是这两天有事折腾的，这还没到睡觉时间她就已经困了，凤眼里蕴着些水意。

季铎满身被夜风吹出的燥意不自觉缓了缓，“怎么不去睡？”

“装液体肥皂。”林乔又打了个哈欠，“这两天事多，我都忙忘了，怕明天早上又想不起来。”

她这些天事还的确挺多的，本来她要带高一两个班，要当代理班主任，还要复习准备高考，就比别人忙。上周六开始，又添了一样液体肥皂生意，昨天学校还出了别的事。

这也还好她不做饭，两人都是在食堂吃，不然她就真要分/身乏术了。

“你上去睡，我来。”季铎走进去，接过她手里的桶。

“我都快装完了。”林乔在旁边揉揉眼，“你再装个一斤就行。”

季铎“嗯”了声，盯着缓慢流动的液体肥皂突然开口问：“你这个生意，愿意跟别人合伙做吗？”

“什么？合伙做？”

他要说这个，林乔可就不困了，“跟谁合伙做？”

季铎一转眸，就对上年轻姑娘睁得溜溜圆的一双凤眼，好像刚才困得直打哈欠的根本不是她。

见他没说话，林乔还又催了句：“愿不愿意跟人合伙做，不是你问我的吗？”

季铎收回视线，先把最后一点液体肥皂倒完，才盖上桶，直起身，“是我问的。”

“那咱俩商量商量。”林乔直接把他拉到了客厅沙发上。

灯光下一双凤眼目光清明隐隐发亮，比起刚刚见到他回来的时候，看着可有精神多了。

季铎不自觉又窒了窒，才拿起杯子，给自己倒了杯水，“看来你并不反对跟人一起做。”

林乔当然不反对，“你也知道我很忙，当然我也不是谁都愿意合作。”

季铎是那种很会给人空间的合作伙伴，她最近卖液体肥皂，他帮着送过不止一次，却一次都没问过她卖得怎么样。今天突然问，还问她愿不愿意跟人合作，这是看上她这门生意了？

快两个月过去，他再不提，她都快以为他忘了当初和她结婚的目的。

季铎会这么问，就是因为林乔很忙，林乔既然不反对，他就继续往下说了。

不过开口时，他还是想到了季泽那番话，调整了一下说辞，“我有个朋友，最近正准备做点小生意。知道你在学校卖液体肥皂，东西不错，就来找我打听，问我知不知道到底是谁做的。”

“嗯嗯，你有个朋友。”

几乎是男人一开口，林乔就想呵呵了。

谁不知道我有个朋友就等于我，同样的说法她上个礼拜还用过，那是相当好用。

这男人果然是看上她的液体肥皂生意了，没想到晋江男主人均首富，最少都是百亿身家起步，竟然真能看上她的小买卖。

她给男人杯子里添了点水，示意他继续，她听着呢。

不知为什么，季铎总觉得她这句话语气不对，但仔细回想

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???厐?“恏膉?????⒈()『来[]♀看最新章节♀完整章节』()，我就帮你们牵个线。不过我这个朋友，他可能不太方便出面。”

无中生友嘛，肯定不方便见面，可以理解。

林乔非常贴心，“没关系，我信得过你，你能跟我开口的朋友肯定没问题。”

一句“我信得过你”，倒让季铎有些无言。

但小泽要是真只打算做一段时间，拿这个锻炼锻炼，以他跟林乔的关系，少一点交集也能少不少尴尬和麻烦。

季铎喝了口水，情绪迅速恢复自然，“你看你是自己做，交给对方卖，还是……”

“让对方做吧。”林乔说，“不过我要净利润的三成。”

真正开始谈了，那就得公事公办了，合作伙伴也不能让她稀里糊涂把方子卖出去。