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,他只要在外面 谈客户就行 了,哎,谁知道 这孩子突然想卖茶了,跟我们闹了好几次,他爸爸没办法 ,只好让他试试,让他早点死了这份心。”  两人说着,走到办公室,里面 坐着一个人正对着电脑忙碌,她大概有二十五六岁,穿着淡红的T恤,脑后 梳着一个高马尾,看起来颇为干练。  见 小吴妈妈进来,她起身叫了一声 :“依姑。”  “她叫吴兰,我老公二弟的女儿。这是路菲菲,可以帮我们厂做推广的……”小吴妈妈介绍道 。  吴兰露出惊喜的表情:“是大地芳菲的路菲菲?”  “是我。”  “我是你们网站的资深用户啊!天天都看!”吴兰非常高兴,她喜欢的不少片子和UP主都是路菲菲网站上的。  小吴妈妈笑道 :“你们年轻人聊吧,我先去忙了。”  屋里就剩下两人,吴兰问 起路菲菲为什么 会来,得知是表弟想卖茶,她无奈地摇摇头:“他啊,最喜欢喝的是奶茶,我不知道 他怎么 又想卖普洱了。”  路菲菲这才知道 ,这个小厂,其实是老吴的爸爸成立的,最早是帮人修修缝纫机之类的,后 来做着做着,就做大了,吴兰的爸爸在厂里也有股份,虽然不多,不过说起来还是自家的厂。  现在主要的生产加工环节是大哥老吴在负责,对外交流沟通都是吴兰。  “我的英语不太好,写邮件还可以,开会和打电话是真不行 ,听 到老外的声 音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙,结果,他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。  路菲菲说:“其实为什么 不能请翻译?你好歹能听 懂一点,就算翻译瞎翻,到时候出文字版的合同,你也能自己慢慢看的吧?”  “大伯不愿意。”  “可能是觉得收益不够高,不值得花钱。”  “嗯,我问 过价格,懂机械设备的英语现场同声 翻译一小时六百块钱,小语种四百到五百,一场展会下来,一天就要几千块,而且不一定能达成交易,他们舍不得,只有对方已经确定愿意下订单了,他们才愿意花钱请人看合同,但是,连初步交流都没有,哪有订单。”  路菲菲问 道 :“除了展会,还有其他的推广方式吗?”  “还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表,我现在在看专业论坛,好像也可以做广告。”  路菲菲追问 :“搜索引擎营销做了吗?”  吴兰茫然地摇摇头:“你是说百度谷歌付费提升排名吗?那个真的有用吗?我问 过,价格很贵,要大伯出钱,他们肯定更不愿意了。”  “不光是花钱让搜索排名在最前面 ,还可以优化网站内容和结构,提高自然搜索结果里的排名,这样可以省很多钱。”  吴兰怔怔地摇头:“我不懂这些,我只知道 可以付钱,你说的那种,要怎么 做?”  “我们公司可以做,还可以帮你们在国外做宣传。”  路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展,建议他们参加,参展费换成人民币大概需要十几万,再 加上运输展示设备的运输费,参展人员的生活费,请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。  吴兰面 露难色:“大伯他们可能不会同意的。”  愿意给儿子一千万扔水里,不愿意花二十多万开拓生意。  虽然听 起来很怪,不过路菲菲能理解这种微妙的心态,为儿子花钱是生活,挣了钱,就是为了生活花销的,花巨款吃喝玩乐都是正常操作;开拓生意就不一样了,那是工作,是生意,付出一定得看得见 回头钱。  路菲菲在来之前,就已经调查过了,在他们这片地区,还有不少这种做定制机械加工的小工厂,有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么 钱的小生意。  但其实赚得不少,只卖螺丝刀的厂子,一年也能赚到一千多万。  只是现在都面 临着国内市场竞争激烈,虽然有做外贸,但都是坐等外商上门 形式,  吴家这么 一个小厂,就算他们积极配合想做营销,也给不出多少钱。  能拿下这一整个县级市的整体营销订单更有前途。  老吴舍不得钱,有人愿意出钱,总不能一点点看着路被 走死了,还不知道 要换条新道 。  等真有人愿意出钱了,老吴听 到风声 ,又找过来,生怕落于人后 。  牵涉的人一多,事就多,七嘴八舌聊不清楚。  好在这里世 代经商,也算是经验丰富了,几个牵头的大户人家先开会,族长 统一意见 ,再 共推出一个类似行 业会长 的人出来全权代表,与路菲菲签定合同。  签的是一条龙服务,包括展会推广、线上推广、整体营销策略,选择参与的人员。    选人的时候,大家都以为路菲菲会要年轻人,村里不少人家的孩子都出去留过学,喝过洋墨水。  他们也积极推荐:“我儿子在英国读金融的。”“我儿子在澳大利亚读商科的,他们学校排名很靠前!”  路菲菲却只关心:“有没有哪位在国外学机械的?”  没有。  唯一一个,是吴家老四家的孩子,人就在德国,还没毕业。  “正好,不用管他的路费了。”路菲菲把他算进了参会人员名单。  然后 ,她关心地是他们送展的机械有哪些涉及到操作,以及谁是最熟练的操作工,最好是都会一点,不然还得再 多安排一些人过去,人多花钱多。  大家一致公认,小吴妈妈会的最多,她家没厂,她在嫁到吴家前,为了补贴家用,以及为自己挣学费,有一空就到各个厂里找零活干,她心灵手巧动作快,家家都乐意请她,不知不觉,让她学了一个精通。  大家都推举,让小吴妈妈很高兴,她完全不推托,也不在乎自己是不是不懂外语,一口答应下来。  倒是小吴比他妈妈紧张:“你行 不行 啊?你不会外语,过关怎么 办啊?”  小吴妈妈笑笑:“以前你太爷爷他们下南洋的时候,也不会外语,连个落脚的地方都没有,也没什么 钱,他们都不怕,我怕什么 。”  做为一条龙服务提供商,包括设备运输都由路菲菲负责,有好事,当然要先找熟人做,这样才能加深联系。  之前托路菲菲做营销的国际货运公司接到这笔订单,

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