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行了人民胜利折实公债,此后 ,就没断过,从“国库券”到 国债期货,再到 327国债事件……差不 多 该经历的都经历过了……哦,除了暴雷。  对 于人民群众来说,只要国家还是这个国家,由这个国家发 行的债券,就永远可以按照承诺的利息支付。  在国债发 售的时候,银行门口总会出现很多 上了年纪的人在排队购买,对 于他们来说,国债利息比定期高一点 ,又比其他的理财方式收益高,是最合适不 过的理财工具。  “路总就不 要笑我了,要是只有我们一家卖,那确实不 愁卖,可是现在代销的银行那么多 ,哎……大家都是手段齐出,花样多 多 啊。”韩副行长重重叹了一口气。  送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了,还有无耻之徒直接送现金。  买十万,除了正常按利息给钱之外,还返一百现金,最大方的邮储直接返四 百。  “我们银行没有那么多 经费,能 送的东西不 多 ,最好的东西是买十万送一桶四 升的油,唉……生意都给邮储抢走了!他们一个送信的,为什么就不 能 好好做本 职工作,非得跟我们银行抢生意!”  从地方债的任务下来已经两天了,进展不 怎么样,韩副行长还自我安慰:“一定是因为发 债主体不 是国家,而是地方,所以储户对 它的安全性 有所怀疑,因此购买不 积极。”  今天,韩副行长“微服私访”,想 看看是不 是大家都一样。  结果走到 邮储门口,人家一块巨大的白板就立在那里——  特大喜讯,数量不 多 ,售完即止,欲购从速!  下面就是买地方债,联系客户经理马上返现金。  从一万到 五百万不 等。  买得多 ,返得多 !  财大气粗的竞争对 手,轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走,眼看着留给自己的机会不 多 了,韩副行长就快要控制不 住自己的情绪。  于是,他连行里都没回,直接到 路菲菲这边,想 问问还有什么机会。  路菲菲问道:“你们银行为什么不 能 像邮储那样?是监管的问题吗?”  “哎,不 一样……他们以前是邮政部管,不 是银监会管,后 来才划过来的,路子野的很呐!”韩副行长其实也不 知道人家路子有多 野,就知道他们好有钱好大方,好生气!  拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不 可能 ,更别提拿出比邮储更多 的钱拍在桌上,对 储户说:“给你五百万,离开邮储!跟我走!”  除了哀求储户多 看自己一眼,领悟到 他们银行的内在美之外,韩副行长也没什么好办法。  更气人的是,邮储在内部发 了公告,庆祝他们发 行XX地方债已突破X亿元,还分 享成功经验!  成功经验是:  抓学习,通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。  抓考核,明 确奖惩机制,每人每季度拿出一千元,与 最终营销完成结果挂钩。  抓宣传,说他们宣传的好。  抓服务,在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜,方便储户。  ……  十万块返四 百块是只字不 提,那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不 提。  韩副行长的顶头上司学习回来,马上开会,要求本 行也要推广这些先进经验。  而且,还要加大力度,人家都完成好几亿了,不 加码怎么追得上。  邮储一周开两次会,他们一周开十次会,晨会打气,晚会总结。  邮储每个季度拿出一千块,完成任务才能 把钱拿回去,要是任务没有完成,这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。  银行大厅里除了饮水机和糖果,还放饼干、速溶咖啡和茶叶,这些费用 当然是由各个网点 支出。  一时间,怨声载道。  有胆子大的勇者敢对 上级说:“邮储能 卖这么多 ,也不 是因为这些啊!他们有返现的!”  上级回怼:“不 给你钱,你就不 会了吗!都要用 返现来吸引储户,那你们工作的价值体现在哪里?随便让一个识字的人来都能 干,服务态度还比你们好!你能 不 能 干?你不 干,有的是人干!”  ……  韩副行长叹了口气:“我也是实在没有办法了。”  路菲菲十分 理解,他的上司应该也是被邮储刺激到 了,要是不 交出一个漂亮的成绩出来,从此上头就只会记得他办事不 力,至于是什么客观事实导致他办事不 力,根本 不 会有人关心。  最可怕的是,想 要再扭转这个印象很难,除非他能 赢一个更大的。  不 过,就现在,连卖个地方债都赢不 了,说以后 再赢个大的?  连他自己都不 信。  他能 做的就是抓住每一个机会,比如现在找到 路菲菲,希望她能 帮忙出个突破性 的主意。  路菲菲微笑:“主意呢,我可以帮你们想 想 ,不 过,我一个人肯定做不 了太详细的规划,需要团队合作。  我跟你是朋友,可以免费帮你一回,其他人,都上有老下有下,有房贷有车贷的,让他们白干不 合适……你们银行的营销费用 真的这么吃紧啊?”  她的意思不 是我要的,是给具体负责的人一点 跑腿费罢了。  韩副行长岂能 听不 懂她的意思,于是笑着说:“存十万给四 百没有,请你们公司做营销活动的钱还是有的,走的账不 一样。”  所以他们银行可以送米面油,却不 能 把米面油折算成现金,直接发 给储户。  合同定了之后 ,路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列,包括柜员、客户经理的能 力,还有储户的平均身份,看看是什么样的人会被他们

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